Обязанности:
— Управление отделом продаж: найм, адаптация, мотивация, развитие и контроль
— Подготовка и проведение собеседований, формирование команды с «нуля»
— Внедрение системы обучения: видеоуроки, теория, примеры работ, итоговая деловая игра
— Обучение сотрудников технике продаж, продукту и сбытовым правилам
— Прослушка и анализ звонков сотрудников, выдача индивидуальных рекомендаций и назначение повторного обучения при необходимости
— Сопровождение сотрудников на встречах с клиентами, помощь в закрытии сделок
— Ведение статистики: анализ звонков, проведённых встреч и качества контактов
— Работа в Bitrix24: управление воронкой, отчётность, контроль задач
— Взаимодействие с другими отделами, организация передачи клиента в сопровождение
— Участие в разработке стратегии продаж; Результаты и достижения
Требования:
Руководство и развитие: Управление, мотивация и профессиональный рост команды из 7 менеджеров. Ежедневный контроль продаж, проведение планёрок и индивидуальный коучинг.
Планирование и выполнение: Разработка и исполнение планов продаж (месяц/квартал/год). Личное участие в ключевых переговорах и работе с крупными клиентами.
Оптимизация процессов: Внедрение и контроль использования CRM Битрикс 24. Анализ воронки продаж, конверсии и причин потери сделок. Выстраивание сквозной sales-аналитики.
Развитие направления: Поиск новых рыночных ниш и трендов (экоподарки, digital-сопровождение, премиум-сегмент). Участие в формировании ассортимента и ценовой политики.
Клиентоориентированность: Контроль качества обслуживания на всех этапах, развитие долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками, работа с репутацией.
Опыт успешных продаж в сфере B2B (реклама, полиграфия, сувениры, ивенты, корпоративные подарки) от 3 лет.
Опыт руководства коммерческой командой не менее 2-х лет.
Понимание технологий производства (шелкография, тампопечать, гравировка, вышивка) и логистики.
Умение строить долгосрочные отношения с корпоративными клиентами, вести сложные переговоры.
Навык работы с CRM-системами, Excel (сводные таблицы, графики), PowerPoint.
Системное мышление, аналитические способности и лидерские качества.
Нацеленность на результат и умение работать в условиях амбициозных планов.
Условия:
Перспектива роста до коммерческого директора в быстрорастущей компании.
Конкурентный доход: Высокий фикс + процент от прибыли/оборота отдела + бонусы за перевыполнение плана. Обсуждается индивидуально по результатам собеседования.
Соц. пакет: Официальное оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск и больничные. Корпоративный мерч.
Формат работы: 5/2, современный офис, гибридный график обсуждается.
Адрес офиса; СПб, м. Московские ворота, м. Электросила, ул. Цветочная ул. Д. 16, оф 130