Руководитель коммерческого направления (оптовые продажи цветов)
Мы запускаем проект по поставкам цветов из Китая и находимся в поисках сотрудника, который сможет с нуля построить и развить коммерческий блок в рамках оптовой и розничной реализации цветов)
Задачи и зона ответственности:
Оптовое направление:
– Поиск, привлечение и ведение оптовых покупателей (сетевые и локальные цветочные базы, ритейлеры, event- и декор-агентства, крупные корпоративные клиенты)
– Проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение долгосрочных контрактов.
– Анализ рынка, конкурентов и формирование конкурентного оптового прайс-листа.
Розничное направление (запуск и развитие):
– Разработка концепции и стратегии розничных продаж (например, через собственный интернет-магазин, маркетплейсы, партнерства)
– Организация процессов: от приёмки товара до отгрузки конечному клиенту (логистика «последней мили», упаковка, служба поддержки)
– Контроль за маркетингом и продвижением розничного канала (в связке с нашим штатным маркетологом или выходы на маркетинговые агентства, если это целесообразно)
Общие коммерческие задачи:
– Формирование и контроль выполнения плана продаж (по опту и рознице)
– Управление P&L направления, расчёт рентабельности
– Выстраивание полного цикла работы с клиентом (CRM, документооборот, работа с рекламациями)
– Взаимодействие со смежными отделами: логистика (поставки из Китая и внутри РФ), закупки (формирование ассортимента), финансовый отдел.
Кого мы ищем:
– Опыт от 3-х лет успешных продаж B2B в одном из секторов: оптовая торговля (цветы, растения, сельхозпродукция, скоропорт) / FMCG (особенно каналы HoReCa или сети) / логистика/ импорт товаров
– Понимание основ ВЭД, логистических процессов и таможенного оформления будет преимуществом
– Знание основ маркетинга и e-commerce для розничного направления.
– Умение вести переговоры и заключать крупные сделки
– Навык построения процессов с нуля
– Предпринимательский склад ума, проактивность
– Высокий уровень ответственности и самостоятельности: способность принимать решения и нести за них ответственность
– Умение эффективно планировать свое время (time-management не Ваша слабая сторона)
– Важна гибкость: работа в стартапе связана с высокой динамикой и частыми изменениями
– Аналитические способности: Умение работать с цифрами, анализировать данные по продажам и рынку
– Эффективные коммуникации: умение выстраивать долгосрочные, доверительные отношения с партнерами
Мы предоставляем:
– Возможность создать бизнес-направление «с чистого листа» и стать ключевой фигурой в его развитии
– Высокий уровень свободы, доверия и полномочий
– Доход по итогам интервью (доход «в белую»), варианты оформления: ТК РФ, СЗ, ИП (по договорённости)
– Карьерный рост с увеличением дохода и привилегий