Мы — продуктовая IT‑компания, разрабатываем B2B‑платформу для электронной торговли
Команда распределённая, ценим ответственность и адекватную коммуникацию
Чем предстоит заниматься:
– вести полный цикл продаж B2B
– поиск и привлечение клиентов, квалификация лидов
– проведение созвонов, встреч, демонстраций продукта, переговоров
– диагностика потребностей клиента и предложение оптимальных решений
– подготовка коммерческих предложения и доведение до закрытия сделки
– сопровождение клиента при подписании договора и реализации проекта
– вести сделки в CRM и регулярную отчётность по воронке продаж
– собирать обратную связь рынка и клиентов и передавать в продукт/разработку
Что мы хотим видеть в кандидате:
– опыт B2B‑продаж в IT/SaaS/интеграционных решениях от 2 лет
– понимание воронки продаж и цикла сделки в B2B
– умение вести несколько сделок параллельно и не «ронять» клиента
– навык проведения демо, умение презентовать не «функции», а пользу для клиента
– сильные коммуникации, письменные и устные, умение договариваться и фиксировать договорённости
– способность разбираться в продукте на уровне «показать демо и ответить на технические вопросы вместе с командой».
– инициативность, высокий уровень энергии, аккуратность и дисциплина
Вашим преимуществом будут:
– опыт продаж решений для e‑commerce
– опыт работы с партнёрским каналом
– знание английского языка
Мы предлагаем:
– фикс (после исп. срока) + бонус по KPI + процент от сделки
– на период испытательного срока (3 мес. или 1-2 успешных заказа): бонус по KPI + приветственный бонус за первый заказ + процент от сделки.
– удалённую работу и гибкий график (важен результат и качество коммуникации)
– влияние на продукт и позиционирование: вы напрямую приносите в команду обратную связь
– рост вместе с проектом
Пришлите, пожалуйста, Ваше резюме и коротко опишите, какие B2B‑продукты продавали, с какими клиентами работали (размер, отрасль), средний чек/цикл сделки, ваш план/факт за последние 12-24 месяц и 1–2 кейса, которыми вы гордитесь.