«Базис Телеком» — место, где амбиции превращаются в реальные проекты!
Мы — команда профессионалов, которые создают будущее коммуникационных технологий. Начав свой путь в Санкт-Петербурге в 2018 году, мы выросли в компанию с 8 офисами в России, СНГ и Китае, и продолжаем покорять новые вершины!
Почему именно мы?
✅ Динамика роста: мы не стоим на месте — внедряем инновации, запускаем масштабные проекты и расширяем географию.
✅ Профессиональная среда: работайте бок о бок с экспертами, готовыми делиться опытом.
✅ Карьерные возможности: здесь ваши идеи будут услышаны, а талант — вознагражден.
Станьте частью команды, которая:
– Строит технологии, меняющие правила игры.
– Ценит инициативу и поддерживает профессиональное развитие.
– Готова предложить стабильность и перспективы в условиях роста.
– Присоединяйтесь к тем, кто создает будущее связи — вместе мы сможем все!
Чем предстоит заниматься?
1. Стратегия и развитие бизнеса
– Анализ рынка телекоммуникационного оборудования, конкурентной среды и отраслевых трендов с целью выявления точек роста.
– Совместно с руководством компании — разработка и реализация долгосрочной стратегии развития бизнеса (3–5 лет), включая выход на новые рынки и клиентские сегменты.
– Определение приоритетных направлений продаж, целевых долей рынка и стратегии масштабирования.
– Формирование коммерческой модели с учётом импорта оборудования из Китая и особенностей дистрибуции.
2. Управление продажами и регионами
– Управление и координация работы региональных офисов продаж (Москва, Санкт-Петербург, Ростов-на-Дону, Краснодар, Симферополь).
– Определение целевых сегментов клиентов (B2B, проекты, e-commerce и др.), оценка ёмкости рынков по регионам.
– Формирование и контроль бюджета продаж, планов по обороту, маржинальности и чистой прибыли.
– Разработка и внедрение коммерческих стратегий, направленных на рост выручки и доли рынка.
3. Финансы и аналитика
– Планирование и контроль выполнения ключевых финансовых показателей: оборот, валовая маржа, чистая прибыль.
– Анализ эффективности коммерческих решений, корректировка стратегии на основе данных.
– Участие в ценообразовании и согласовании коммерческих условий по ключевым сделкам.
4. Взаимодействие с техническим и производственным блоком
– Организация эффективного взаимодействия с техническим департаментом: производство, сервис, ремонт, техподдержка, пресейл-инженеры.
– Планирование загрузки производственного и сервисного подразделений, балансировка между пиковыми периодами и межсезоньем.
– Участие в формировании продуктовой линейки и развитии технических решений под запросы рынка.
5. Закупки и ВЭД
– Взаимодействие с отделом ВЭД и закупок (Санкт-Петербург): синхронизация коммерческих планов с возможностями поставок.
– Участие в планировании закупок, формировании ассортиментной политики и управлении складскими остатками.
6. Команда и процессы
– Формирование, развитие и мотивация команды коммерческого блока (продажи, маркетинг, закупки, логистика).
– Построение системы регулярного обучения сотрудников, включая продуктовые знания и коммерческие навыки.
– Внедрение единых стандартов продаж, регулярных аудитов знаний и качества работы команд.
Что мы ждем от тебя?
– Высшее образование (экономическое, финансовое, управленческое или менеджмент).
– Опыт работы Коммерческим директором / Директором по продажам не менее 5 лет.
– Опыт работы в компаниях со схожей бизнес-моделью: импортёр / дистрибьютор B2B-оборудования, желательно в технических или телеком-направлениях.
– Понимание процессов ВЭД, импорта, дистрибуции и ценообразования.
– Опыт управления распределённой структурой продаж (несколько регионов / офисов).
– Умение выстраивать эффективное взаимодействие между коммерческими, техническими и операционными подразделениями.
– Опыт стратегического планирования, управления P&L, бюджетирования.
– Сильные управленческие и лидерские компетенции, системное мышление, ориентация на результат
Что мы предлагаем:
– Официальное трудоустройство с первого рабочего дня, наличие ДМС и все социальные гарантии;
– Заработная плата состоит из окладной (фиксированной) части премии и KPI - конкретнее обсуждается на собеседовании;
– График работы 5/2 с 08:00 до 17:00 с понедельника по пятницу (офисный формат работы);
– Развитая система погружения в специфику деятельности компании, ввод в должность и адаптация;
– Работу в доброжелательной атмосфере, поддержку коллег;
– Комфортный офис в пешей доступности от ст. м. Чкаловская/Петроградская.
Если вы готовы принять вызов и присоединиться к нашей команде, отправьте нам свое резюме. Мы будем рады рассмотреть вашу кандидатуру и обсудить возможности сотрудничества.
Вместе мы можем достичь больших результатов!