Мы — Moscato. Проектируем и создаём винные погреба, винные комнаты и винные шкафы под ключ для частных и коммерческих интерьеров. Работаем в премиальном сегменте, средний чек проекта — от 3 до 15 млн рублей. Продукт редкий на рынке.
У компании есть поток входящих обращений и клиентская база — начинать с нуля не придётся. Мы ищем менеджера, который возьмёт на себя ведение продаж и одновременно будет активно развивать партнёрское направление — дизайнеров, архитекторов и дизайн-студии.
Что важно понять про эту роль сразу:
– Наши сделки — с длинным циклом. Нужно разобраться в задаче клиента, подготовить предложение, провести переговоры и согласования и довести до договора. Это не обработка заявки «по скрипту», а ведение проекта неделями и месяцами.
– Только на входящем потоке эта работа не строится. Развитие партнёрской сети — обязательная часть роли с измеримым планом, а не задача «на случай свободного времени». Менеджер регулярно знакомится с дизайнерами и архитекторами и выстраивает отношения, а не ждёт входящие заявки.
– Это работа с людьми и в движении — встречи, выезды, звонки. Не только офис и не удалёнка.
Если вы ищете позицию руководителя отдела или спокойную работу только с входящими заявками — эта вакансия не подойдёт.
Чем предстоит заниматься
Ведение продаж:
– обрабатывать входящие обращения, выяснять задачу клиента;
– готовить коммерческие предложения и презентации;
– проводить переговоры и встречи, согласовывать условия;
– вести клиента весь коммерческий цикл — от первого обращения до заключения договора;
– после подписания договора оставаться контактным лицом клиента по коммерческим и организационным вопросам вплоть до сдачи объекта и подписания акта приёма-передачи;
– вести клиентов и историю взаимодействия в CRM.
Развитие продаж:
– строить партнёрскую сеть: дизайнеры интерьера, архитекторы, дизайн-студии;
– знакомиться, назначать встречи, представлять компанию и продукт;
– поддерживать отношения с партнёрами, чтобы нас включали в проекты и рекомендовали клиентам;
– регулярно выполнять установленный план по развитию сети и встречам с новыми партнёрами — это обязательная часть работы, а не задача только при наличии свободного времени;
– участвовать в профильных мероприятиях, предлагать идеи по развитию продаж.
Техническим проектированием и монтажом заниматься не нужно — за реализацию отвечает технический специалист. Ваша зона — вся коммерческая часть: от привлечения клиента до сдачи объекта.
Кого мы ищем
– опыт в продажах от 2 лет, желательно с длинным циклом сделки;
– опыт с премиальными продуктами, интерьерами, мебелью на заказ, недвижимостью, дизайном или проектными продажами — большое преимущество;
– опыт работы с дизайнерами и архитекторами — большой плюс;
– умение не просто «закрыть» клиента, а выстраивать отношения и вести сделку неделями и месяцами;
– инициативность: готовность самому находить новые контакты, а не только работать с готовыми заявками;
– если вам нравится знакомиться с новыми людьми и выстраивать отношения — это именно та черта, которая здесь нужна;
– умение работать с искусственным интеллектом — большой плюс (мы используем ИИ для подготовки коммерческих предложений и визуализаций; если пока не умеете, но готовы освоить — научим);
– грамотная устная и письменная речь, презентабельность;
– аккуратность в работе с коммерческими предложениями, договорами и CRM;
– готовность к встречам и выездам; права и автомобиль — плюс.
Для нас важен баланс: с одной стороны — активность и умение самому находить клиентов, с другой — системность и способность спокойно вести сложную сделку до результата.
Что мы предлагаем
Доход состоит из трёх частей:
– оклад 60 000 ₽ на руки — безусловная база;
– + 20 000 ₽ за выполнение плана по развитию партнёрской сети. На старте ориентир — не менее 8 состоявшихся встреч в месяц с новыми потенциальными партнёрами (дизайнеры, архитекторы, дизайн-студии), с фиксацией результатов встречи и следующих шагов в CRM;
– + процент с продаж по закрытым сделкам.
– график 5/2, 10:00–17:00, офис в Санкт-Петербурге (наб. Обводного канала, 219–221);
– сочетание работы в офисе, встреч с клиентами и партнёрами и выездов;
– существующий поток входящих обращений — не нужно начинать с нуля;
– премиальный продукт с высоким средним чеком;
– работаем с современными инструментами, в том числе с искусственным интеллектом, — обучаем;
– небольшая команда без бюрократии, прямое общение с руководством;
– по мере роста результатов — расширение роли и дохода.
Кому подойдёт эта работа
Тому, кому интересно не просто обрабатывать готовые заявки по скрипту, а разбираться в задаче клиента, вести переговоры, доводить длинные сделки до результата и при этом самостоятельно развивать новые связи и каналы продаж.
Если вам интересно работать с премиальным продуктом, строить долгосрочные отношения с клиентами и партнёрами и напрямую влиять на свой доход и на развитие продаж компании — будем рады познакомиться.