Кто мы
Российская продуктовая IT-компания полного цикла, 30+ лет стабильности и партнёрства с лидерами рынка, наши продукты приносят пользу в 8 странах мира, входим в топ-5 партнеров по цифровой трансформации розничной торговли (CNews, TAdviser).
Наши клиенты: «Лента», «ОКей», «Дикси», «Азбука Вкуса», «Ашан», «Верный, Fix Price, Лемана ПРО, OBI и многие другие широко известные торговые сети.
Мы в поисках Business Develompent Manager в направление программно-аппаратных решений.
Задачи роли:
– планирование продаж совместно с отделом продаж
–
определение потребностей рынка, сбор и анализ требований к продуктам, поиск точек роста
– увеличение процента проникновения продукта в рынок (клиентов), рост коммерческой эффективности работы продуктового направления
– позиционирование различных моделей оборудования в продуктовой линейке
– формирование ассортимента, ценовой политики, работа с конкуренцией
– составление программ обучения по продукту для смежных подразделений, проведение обучений (с проверкой знаний)
– взаимодействие с вендорами оборудования, получение наилучших условий для компании, управление финансовыми отношениями с вендорами
– взаимодействие с подрядчиками (производителями) оборудования CSI: разработка и тестирование новых решений, усовершенствование текущих, контроль производства, отгрузок, гарантии и сервиса
– обеспечение оборачиваемости склада, вывод на рынок новых продуктов
– создание тендерных заданий, курирование тендерных процедур, мониторинг тендерных площадок на предмет открытия новых процедур
– работа с сертификацией продукции (например, EAC, разрешительные на ввоз и вывоз и т.п.)
Что нам важно в опыте и качествах, чтобы мы подошли друг другу
– опыт работы в роли BDM, Product Manager в ИТ компании (hardware, желателен опыт и в software) в B2B сегменте
– успешный опыт продаж высокотехнологичного оборудования
– опыт работы с зарубежными поставщиками и производителями
– базовое знание экономики (расчет прибыли, ценообразование)
– опыт формирования документов с требованиями и разработки продуктовой стратегии
– умение быстро погружаться в продукт и разбираться в деталях, в том числе в технических
– умение быстро выявлять проблемы клиента и генерировать их решение
– высокий уровень самостоятельности, нацеленность на результат
– знание разговорного английского языка на уровне не ниже Intermediate
Что мы предлагаем:
– работа в аккредитованной ИТ-компании
– регулярные встречи с командой, поддержка и опора в любом вопросе
– официальное оформление по ТК РФ, полностью белая зарплата
– офисный и гибридный формат работы. Первые 3 месяца работа из офиса, далее гибрид.
– работа в современном и комфортном офисе в центре города (м. Петроградская, м. Чкаловская)
– расширенный пакет ДМС со стоматологией, 100% оплата больничных
– обучение за счет компании
Присоединяйтесь к команде экспертов, которые каждый день приносят пользу миллионам покупателей, в том числе и нам с вами.