Ведущий менеджер по продажам коммерческого отдела (Обследование зданий и сооружений)
Ведущий менеджер коммерческого отдела- это лицо компании. Поэтому обязательно: умение четко формулировать свои мысли, грамотная письменная и устная речь, а также опыт работы в аналогичной сфере.
Кого мы ищем:
Нам нужен менеджер в сфере обследования зданий и сооружений, инженерных изысканий, проектирования, который умеет работать с B2B-клиентами вдолгую: знакомиться, выстраивать доверие, быть в поле зрения и вовремя узнавать о потребностях. Это не продажи в лоб и не агрессивные обзвоны по скрипту, но и не работа в режиме ожидания: вы сами планируете контакты, ведёте базу и регулярно инициируете общение, чтобы быть в курсе потребностей и быть в «поле зрения» клиента. У каждого клиента свой ритм — кому-то достаточно напомнить о себе раз в год, кому-то нужно звонить чаще. Ведение базы — это регулярная, но умеренная активность, системная работа с базой потенциальных заказчиков, где ваша задача — создать ценность, быть первым, о ком вспомнят, когда возникнет задача.
Мы готовы научить специфике, если у вас есть опыт продаж услуг или оборудования в B2B и вы умеете разговаривать и выстраивать доверительные отношения с техническими специалистами — главными инженерами, техническими директорами, руководителями проектов. Опыт в сфере обследования зданий и сооружений, инженерных изысканий, проектирования, знание системы amoCRM- будет Вашим преимуществом!
Обязанности:
– Проактивно работать с базой потенциальных клиентов: часть уже сформирована, часть вы будете развивать и выстраивать отношения самостоятельно.
– Знакомиться с ЛПР, поддерживать контакт, узнавать о планах и потребностях.
– Основной фокус вашей работы — проактивный поиск, развитие клиентской базы и инициирование контактов с ЛПР. Работа с входящими запросами также предусмотрена, но рассматривается компанией как приятный бонус к вашему основному результату, а не как замена активным продажам.
– После получения заявки — формировать четкий технический запрос для инженеров, контролировать сроки подготовки КП и презентовать готовое предложение клиенту.
– Фиксировать всё в CRM, чтобы работа была прозрачной и предсказуемой.
– Выполнение установленного плана продаж.
Требования:
– Опыт активных продаж в B2B (услуги, оборудование, проекты) — от 3 лет.
– Умение общаться с техническими специалистами заказчика.
– Грамотная речь, умение формулировать мысли.
– Желание разбираться в продукте и работать на результат.
– Опыт работы в CRM.
– Ключевые навыки: B2B продажи, активные продажи, работа с ключевыми клиентами, ведение переговоров, развитие клиентской базы, работа с техническими специалистами, деловая коммуникация, грамотная речь, клиентоориентированность, нацеленность на результат.
Условия:
Что мы предлагаем:
Доход, который зависит от вас: стабильный оклад + KPI + процент от продаж. Процент выплачивается с каждой закрытой сделки; при крупных контрактах доход может значительно превышать оклад. Всё зависит от вашей активности и результатов.
Обучение и поддержку: база знаний, шаблоны, помощь менеджеров и инженеров.
Техническую часть КП, типовые договоры, тендеры — готовят профильные специалисты. На вас — работа с клиентом, оформление и согласование документов по сделке (у нас есть шаблоны и формы). По мере освоения продукта вы сможете самостоятельно готовить техническую часть — мы предоставим инструменты и обучение. Это откроет вам путь к более сложным сделкам и росту дохода и статуса.
Прозрачную систему мотивации и понятные KPI.
Команду профессионалов, где ценят опыт и помогают достигать результатов.
- Оформление: ТК РФ или ГПХ (ИП / самозанятость) — обсуждаем индивидуально, исходя из ваших предпочтений. Испытательный срок до 3-х месяцев.
График: пн.-пт.: 9.00-18.00;
Рабочее место: ст.м. Петроградская, ул. Академика Павлова
Кто мы?
«ИнжСтройКапитал» — инжиниринговая компания с 15-летней историей. Мы занимаемся техническим обследованием зданий и сооружений, инженерными изысканиями и проектированием. Наши клиенты — промышленные предприятия, проектные и строительные организации, эксплуатирующие компании. Мы гордимся своей экспертизой и командой инженеров, которые решают задачи любой сложности.
Условия обратной связи с кандидатами:
Отправьте резюме через отклик на hh.ru. Срок рассмотрения — до 5 рабочих дней. Если мы заинтересованы, пригласим на интервью. Пожалуйста, не звоните по телефонам компании — мы свяжемся сами.