Руководитель отдела продаж
ПерилаГлавСнаб — ваш надежный партнер в строительстве будущего!Мы работаем с 2008 года и являемся компанией полного цикла: производство, продажа комплектующих, монтаж лестничных ограждений, стеклянных перегородок, душевых кабин и облицовкой шахт лифта.
✅ 16 лет на рынке.
✅ 50+ реализованных проектов в Москве и области.
✅ Полный цикл услуг: от проектирования до сдачи «под ключ».
Наши принципы: Безопасность и соблюдение сроков. Индивидуальный подход к каждому клиенту. Высочайшие требования сначала к себе, а затем и к окружающим.
Преимущества работы с нами:
– Работа в крупной стабильной компании;
– Мы растём каждый год: в 2024 г. у нас + 2 новых филиала;
– Выплаты - без задержек;
– Наш коллектив динамичен и активен;
– Есть возможность самостоятельно влиять на свой доход.
Суть Роли: Ты – Стратег и Лидер "Охотников"!Твоя миссия – построить, запустить и масштабировать высокоэффективный отдел "хантеров", который системно приносит компании крупных новых клиентов и обеспечивает плановый прирост оборота в 200+ млн руб. ежегодно.
Твои Условия и Мотивация (Зарабатывай на Результате!):
– Оклад (фикс): Обсуждается индивидуально.
– Мотивация (переменная часть): % от выполнения/перевыполнения
– за выполнение плана - 7-10% ( от прибыли )
– Оборудование: Ноутбук, корпоративная связь.
– График: Пн-Пт, полный день (гибкость в зависимости от задач управления командой в разных регионах).
Твой Стартовый Пакет:
– Сформированный костяк команды
– Поддержка Коммерческого Директора (наставник).
– Доступ к CRM Битрикс24.
– База знаний по продукту, обучение для команды.
– Четкие KPI и план на год.
– Свобода действий в построении процессов и стратегии поиска.
Твои Основные Задачи:
Построение и Управление Командой:
– Рекрутинг, отбор, onboarding "хантеров" (акцент на опыт "холодного" поиска и работы "в поле").
– Управление и развитие команды: Регулярный коучинг, контроль, мотивация.
– Формирование корпоративной культуры "охотников": дух победителей, нацеленность на результат, взаимопомощь.
Разработка и Внедрение Системы Продаж:
– Создание и оптимизация процессов: от поиска клиента и первых контактов до передачи после 3-й сделки "фермерам". Внедрение лучших практик.
– Развитие методологии поиска: определение приоритетных ниш (стройка, проектирование, производство), источников лидов, эффективных каналов (холодные звонки, выезды, нетворкинг). Построение клиентской базы с нуля силами отдела.
– Внедрение и контроль использования CRM (Битрикс24) для управления воронкой, лидами и передачи клиентов.
Управление Результатом и Аналитика:
– Планирование и контроль KPI отдела: Годовой план по обороту с новых клиентов.
– Ежедневный/еженедельный мониторинг активности: контроль выездов "в поле" (2-3 р/нед на хантера), количества контактов, качества переговоров.
– Глубокий анализ воронки продаж, выявление "узких мест", разработка и внедрение корректирующих действий.
– Прогнозирование выполнения плана.
Взаимодействие и Отчетность:
– Тесная работа с Коммерческим Директором (наставником) и отделом "фермеров" для бесшовной передачи клиентов.
– Регулярная отчетность перед руководством по выполнению планов, результативности команды, рыночной аналитике.
Развитие Инструментария:
– Оптимизация системы мотивации хантеров (фикс + 20%/15%/7%) для максимальной результативности.
– Инициативы по повышению эффективности работы отдела (инструменты, обучение, автоматизация).
Твой Профиль (Что Ждем):
– Опыт управления отделом активных продаж (B2B) ОБЯЗАТЕЛЕН! Предпочтение – опыт руководства именно "хантерами" ( "холодные" продажи).
– Опыт в строительной отрасли или смежных (промышленность, опт B2B) – сильное преимущество.
– Доказанный опыт построения/масштабирования команд продаж "с нуля" и выполнения планов по обороту.
– Глубокое понимание процессов активных продаж: от поиска и генерации лидов до закрытия первых сделок.
– Навык разработки и внедрения CRM-процессов (Битрикс24 или аналоги). Умение работать с данными и аналитикой.
– Системное мышление: умение видеть картину целиком, выстраивать процессы, а не только "тушить пожары".
– Лидерские качества: умение вдохновлять, мотивировать, обучать и "зажигать" команду. Решительность, настойчивость.
– Опыт проведения собеседований, оценки, адаптации и развития сотрудников.
– Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
Это Вызов для Тебя, Если:
– Ты видишь себя "генералом" на передовой продаж, а не кабинетным управленцем.
– Ты знаешь, как превратить группу талантливых одиночек в слаженную "машину" по привлечению новых клиентов.
– Ты живешь цифрами, процессами и результатом, умеешь анализировать и принимать решения на основе данных.
– Ты готов нести ответственность за многомиллионный план и знаешь, как его достичь и перевыполнить.
– Ты лидер, который умеет зажечь команду и повести ее за собой к амбициозным целям.
ДОПОЛНИТЕЛЬНО мы открыты к обсуждению совмещения роли РОП с функциями руководителя филиала - в этом случае в ваши обязанности дополнительно войдет полная операционная ответственность за филиал:
– Управление логистикой, складом и отгрузками в рамках филиала.
– Контроль и оптимизация процессов закупок для вашего подразделения.
– Обеспечение бесперебойной работы всей клиентской цепочки «от заявки до отгрузки».
Мы ждем Стратега, Лидера и Результатчика. Присоединяйся, чтобы вести нашу "Охоту" к новым вершинам!