О компании
«Энергия Холода» — производитель промышленного холодильного оборудования с 14-летней историей и собственным заводом. Мы делаем чиллеры, градирни, драйкулеры, конденсаторы, гидромодули и другие решения для критической инфраструктуры. Наши клиенты — крупные промышленные предприятия, объекты энергетики, нефтегаза и ЦОД
О роли
Это не позиция исполнителя. Это роль владельца бизнес-направления, которое через 18–24 месяца выделится в отдельное юридическое лицо. Вы станете его генеральным директором.
Что это значит на практике:
– Вы сами ездите на встречи и продаёте. Не через отдел продаж — лично.
– Вы сами ведёте техническую сторону проекта. Не переадресовываете инженерам — разбираетесь сами.
– Вы защищаете перед генеральным директором стратегию, бюджет и план следующего транша.
Через три года вы возглавите отдельное юридическое лицо с полным набором функций: продажи, инженерия, сервис, финансы.
Чем предстоит заниматься
Развитие рынка и продажи:
– Личные переговоры и выезды на встречи — основная форма работы.
– Работа со всеми типами покупателей: операторы ЦОД, генподрядчики, интеграторы, проектные институты.
– Выступления на отраслевых конференциях и вебинарах.
– Личное закрытие первых продаж. Передача в общий отдел продаж — только когда модель повторяема.
Техническая архитектура и пресейл:
– Разработка концепций охлаждения ЦОД совместно с инженерией.
– Подбор архитектуры: чиллеры, dry coolers, градирни, DX, CRAH/CRAC, CDU, free cooling, жидкостное охлаждение, direct-to-chip.
– Инициирование расчётов, CFD-моделирования, TCO-анализа.
– Формирование библиотеки типовых решений, спецификаций, шаблонов ТЗ.
Продукт и партнёрская экосистема:
– Формирование продуктовой дорожной карты для ЦОД.
– Формулирование требований к новым продуктам и модификациям.
– Развитие отношений с производителями, поставщиками, технологическими партнёрами.
Реализация проектов и передача:
– Участие в запуске проектов после подписания договора.
– Передача знаний от продаж к проектной, производственной и сервисной командам.
– Формирование качественных референсов.
Управление направлением:
– Кросс-функциональная работа по проектам и стратегическим инициативам.
– Планирование ресурсов: инженерные часы, конструкторы, маркетинг, финансы.
– Регулярная отчётность перед ГД о воронке, контрактах, рисках, KPI.
– Формирование команды и участие в подборе ключевых сотрудников.
Кого мы ищем
– Личные продажи сложного оборудования в B2B с циклом больше полугода.Вы продавали сами, а не руководили теми, кто продаёт. Проверяется цифрами закрытых сделок и именами заказчиков.
– Техническая база, достаточная для самостоятельного ведения проекта.Инженерное образование или доказанная практика: читаете схемы, понимаете тепловые расчёты, можете защитить решение перед техническим специалистом заказчика без подсказки.
Обязательные требования:
– Практический опыт от 5 лет в промышленном холоде, HVAC, критической инфраструктуре или близкой отрасли.
– Опыт ведения сложных B2B-проектов с длинным циклом сделки.
– Понимание принципов работы холодильных машин, чиллеров, теплообменников, насосных контуров, градирен/dry coolers, автоматики.
– Опыт участия в продажах сложного инженерного оборудования — от выявления потребности до договора.
– Навыки публичных презентаций и проведения обучения.
– Рабочий английский: чтение технической документации, деловая коммуникация.
– Готовность к командировкам — значимая часть работы.
Предпочтительные требования:
– Опыт в проектах ЦОД, телеком-инфраструктуре, AI/HPC.
– Опыт с жидкостным охлаждением, CDU, direct-to-chip, rear-door heat exchangers.
– Понимание ASHRAE TC 9.9, ANSI/ASHRAE 90.4, ISO/IEC 30134, EN 50600.
– Опыт построения нового направления, управления матричными проектами.
– Отраслевая сеть контактов: заказчики, проектировщики, интеграторы, поставщики.
Образование:Высшее техническое предпочтительно: теплоэнергетика, холодильная техника, HVAC, энергетика, машиностроение, автоматизация.
Личные качества:
– Самостоятельность — выдерживаете отсутствие быстрого результата, не ждёте входящих заявок.
– Предпринимательское лидерство — видите возможность, формируете инициативу, берёте ответственность.
– Системное мышление — связываете рынок, клиента, технологию, экономику и людей.
– Влияние без формальной власти — добиваетесь результата через аргументацию и партнёрство.
– Ориентация на клиента — понимаете риски и цели заказчика.
– Исполнительская дисциплина — соблюдаете договорённости, доводите до результата.
Социальный пакет «Энергия холода»Социальный пакет — это набор компенсаций и льгот, которые вы получаете от компании сверх заработной платы. Мы сознательно вкладываемся в привлекательные условия, чтобы к нам приходили сильные специалисты и оставались с нами надолго.
– 13-я зарплата сотрудникам офиса в случае выполнения личных целей и целей компании;
– ДМС после полугода работы;
– Удобная обеденная зона, кофемашина;
– При легком недомогании можно работать в течение двух дней из дома с сохранением полной заработной платы;
– Проведение развлекательных мероприятий (летние/зимние);
– Настольный теннис и интеллектуальные игры прямо в офисе;
– Буккроссинг;
– Большая, бесплатная парковка прямо у офиса;
– Суши пати-пицца при подписании крупного контракта;
– Массажное кресло для сотрудников;
– Возможность прохождения сессий с психологом;
– Частичное возмещение расходов на занятия спортом;
– Корпоративный групповой волейбол;
– В рамках проектной деятельности сотрудники могут получить групповую премию за реализацию значимых инициатив (например, открытие нового направления, запуск продукта или офиса);
– Возможность участия в проекте "Декларация" - наставничество, совместные поездки и получение ценного опыта напрямую от учредителя компании;
– Участники комплексных проектов получают денежные премии, благодарности, сертификаты на обучение и корпоративные подарки (гаджеты, подарочные карты)
– Доплата за «приведи друга»;
– Доплата за замещение руководителя;
– Оплата обучающих курсов;
– Индексация з/п согласно рынка;
– Возможность получения доп. премий (премирование за идею, интересные фото/видео);
– Компенсация ГСМ при использовании личного автомобиля в служебных целях;
– Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак, утрате близких родственников;
– Доплата за наставничество;
– Корпоративное такси (использование в командировках вместо общественного транспорта)
– Подарки детям сотрудников на Новый год;
– Возможность участия в программе по развитию лидерства;
– Премия за нахождение ошибки в работе компании и предложенные меры по недопущению ошибок в будущем;
– В компании действует внутренняя валюта, которая начисляется за годовщину работы и особые достижения и позволяет приобретать брендированные товары (мерч) в корпоративном магазине.
Собеседование проводится в несколько этапов:1. Телефонное интервью2. Очное интервью с руководителем
Работа в компании «Энергия холода» это:
– Участие в проектах национального и международного масштаба (мы работаем с Газпромом, Росатомом, Сибуром, Фосагро и так далее);
– Обучение инженерным вопросам, тайм-менеджменту, управлению в онлайн-школе «Энергии холода» (более 200 лекций);
– Вы побываете на самых крутых объектах в РФ и СНГ, получая уникальный опыт и новые впечатления
Адрес офиса: Индустриальный проспект 44к2 (БЦ Охта Хаус), можно доехать на быстром и современном трамвае "Чижик" от м. Ладожская.