Энергия холода — это ведущая в России производственная компания полного цикла, разрабатывающая, изготавливающая и внедряющая промышленные холодильные системы под заказ.Компания организована в 2012 году и на сегодняшний день занимает долю 40% рынка в России по модульным градирням и более 50% рынка по абсорбционным холодильным машинам. У нас за плечами более 100 сделок в год, а годовой оборот приближается к 2,3 млрд рублей.Наши решения охватывают весь путь — от проектирования и подбора оборудования до ПНР, ШМР и последующего технического обслуживания.Мы производим и поставляем чиллеры, градирни, насосные группы и другие системы охлаждения, подбирая их под конкретные задачи заказчиков. Среди наших клиентов — предприятия пищевой промышленности, инженерные компании, интеграторы и застройщики.Проекты бывают сложными и интересными, а цикл сделки — от 6 месяцев, поэтому мы ценим экспертность, системность и проектный подход в продажах.
Что предстоит делать:
– Активно искать и развивать новых клиентов: холодные звонки, работа с базами, выезды на встречи.
– Проводить переговоры с руководителями и техническими специалистами.
– Подбирать оптимальные технические решения для задач клиента совместно с инженерной службой.
– Готовить коммерческие предложения, договоры, акты и расчёты стоимости.
– Вести сделки в CRM: фиксировать всю историю взаимодействий и контролировать этапы до подписания договора.
Мы предлагаем
– Пошаговую адаптацию и обучение: помогаем разобраться в продукте, технической части и специфике долгих проектных сделок.
– Ваш доход будет состоять ПОСЛЕ вычета НДФЛ: оклад 100 тыс. руб + KPI 6000-9000 руб. (план по встречам + заполнение карточек клиентов в СРМ системе) + % от продаж
– Система мотивации без потолка:
– Часть премии — при оплате аванса. Вторая часть — при закрытии проекта;
– При подключении инженера техподдержки премия делится; Если все технические вопросы закрываешь сам, забираешь премию полностью.
– Зона ответственности менеджера заканчивается после продажи оборудования и подписания договора — дальнейшую реализацию проекта берут на себя проектная, юридическая и техническая команды. Это освобождает время для новых сделок и роста дохода.
– Доход зависит только от личных результатов: ты сам регулируешь свой уровень заработка, ограничений по премиям нет.
– Налаженный поток входящих лидов после подтверждения квалификации — меньше времени на поиск, больше на работу с интересными проектами.
– Комфортные командировки по России и СНГ: нормальные условия поездок (такси, отели и т.п.).
– Возможные поездки в другие страны: участие в мероприятиях, повышение квалификации, новые впечатления.
– Профессиональная команда: проектная, юридическая и техническая поддержка, с которыми можно заходить в сложные и высокомаржинальные проекты.
– Российская производственная компания полного цикла: своё производство, которое можно показывать заказчикам.
– Участие в семинарах, выставках и отраслевых мероприятиях от лица компании — прокачка софт‑скиллов и развитие профессиональных контактов.
– Работа с крупными заказчиками и сложными, дорогостоящими проектами.
– Чётко прописанный карьерный трек: понятные критерии роста по должности и доходу.
– Официальное трудоустройство по ТК РФ
Требования:
– Ролевантный опыт работы в B2B‑продажах, проектных или технических продажах с длительным циклом сделки (от 3–6 месяцев).
– Высшее или среднее техническое образование будет преимуществом.
– Проактивность и желание зарабатывать.
– Готовность работать с холодной базой и выходить на ЛПР и технических специалистов.
– Понимание логики проектных продаж: умение выявлять потребности бизнеса и предлагать комплексные решения, а не разовые поставки «из каталога».
– Базовое понимание инженерных систем / ОВиК / промышленного оборудования или готовность быстро в этом разобраться.
– Уверенная работа с CRM: ведение воронки и контроль всех этапов сделки.
– Дополнительные бонусы в соц.пакете:
– Доплата за «приведи друга»;
– Доплата за замещение руководителя;
– Оплата обучающих курсов;
– Индексация з/п согласно инфляции/рынка;
– Возможность получения доп. премий (премирование за идею, интересные фото/видео);
– Компенсация ГСМ при использовании личного автомобиля в служебных целях;
– Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак, смерти близких родственников;
– Доплата за наставничество;
– Корпоративное такси (использование в командировках вместо общественного транспорта)
– Подарки детям сотрудников на Новый год;
– Возможность участия в программе по развитию лидерства;
– Руководители участвуют в самоуправлении компании, в принятии решений по крупных расходам, тем самым влияя на развитие компании;
– Премия за нахождение ошибки в работе компании и предложенные меры по недопущению ошибок в будущем;
– В компании действует система внутренней валюты. Валюта начисляется на годовщину работы в компании и иные действия, после чего за данную валюту можно приобрести разнообразные товары.
– 13-я зарплата сотрудникам офиса в случае выполнения личных целей и целей компании;
– ДМС после полугода работы;
– Удобная обеденная зона, чай, кофе из кофемашины
– При легком недомогании можно работать в течение двух дней из дома с сохранением полной заработной платы;
– Еженедельная «сладкая пятница»;
– Вкусные сюрпризы для тех, кто приходит на работу раньше или задерживается;
– Проведение развлекательных мероприятий (летние/зимние);
– Настольный теннис прямо в офисе;
– Большая, бесплатная парковка прямо у офиса;
– Суши пати при подписании крупного контракта;
– Массажное кресло для сотрудников;
– Возможность прохождения сессий с психологом;
– Частичное возмещение расходов на занятия спортом;
– Корпоративный групповой спорт;
– Руководители получают бюджет на развитие своего отдела и получают премию при успешной реализации бюджета;
– Проект «Обогащайтесь» - возможность получения групповой значительной премии за ценный вклад в работу компании (открытие нового направления, нового продукта, офиса и т.д.);
– Возможность участия в проекте "Декларация" - наставничество, совместные поездки и получение ценного опыта напрямую от учредителя компании.
– Программа поощрения для участников комплексных проектов, включающая денежные премии, а также нематериальные формы вознаграждения (благодарности в приказе, сертификаты на обучение, корпоративные подарки (гаджеты, подарочные карты)Работа в компании «Энергия холода» это:
– Участие в проектах национального и международного масштаба (мы работаем с Газпромом, Росатомом, Сибуром, Фосагро и так далее);
– Обучение инженерным вопросам, тайм-менеджменту, управлению в онлайн-школе «Энергии холода» (более 200 лекций);Адрес офиса: Индустриальный проспект, 44к2 (БЦ Охта Хаус), можно доехать на быстром и современном трамвае "Чижик" от м. Ладожская.