НПК Морсвязьавтоматика – это команда профессионалов, объединённая целью развития отечественного производства промышленного и судового оборудования.
Более 20 лет мы используем российский научно-технический потенциал, реализуем самые смелые идеи, применяем новейшие технологии, что позволяет нашей компании успешно работать как на российском, так и на международном рынке.
Наши достижения:🏆 Победитель конкурса Правительства Санкт-Петербурга «За качество товаров, работ и услуг»🥈 Серебряный призер национальной премии «Лучший промышленный дизайн России – 2025»🏅 Победитель конкурса «Лучшие кадровые технологии Северо-Западного федерального округа»
Предлагаем Вам:
— официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня— график работы 5/2, с 09:30 до 18:00— полная занятость— работа в офисе: Санкт-Петербург, ул. Тепловозная, 36— уровень дохода обсуждается индивидуально с учетом вашего опыта, экспертизы и результатов собеседования— комфортный офис и современное рабочее пространство— стабильная производственная компания с более чем 20-летней историей— поддержка на этапе адаптацииБонусы и социальный пакет🏥 ДМС🚌 развозка от ст. м. Рыбацкое/ ст. м. Ломоносовская🚕 корпоративное такси для служебных поездок🎓 корпоративное обучение🇬🇧 обучение английскому языку в офисе💰 премия по программе «Приведи друга»🏆 ежегодное награждение сотрудников👶 материальная помощь при рождении ребенка и в сложных жизненных ситуациях⚖ первичная консультация юриста⚽ корпоративный спорт🎁 подарки детям сотрудников на Новый год☕ удобная обеденная зона🍽 столовая на территории🚗 бесплатная парковка
В этой вакансии ключевой акцент — продажи металлоконструкций: корпусов, шкафов, каркасов, рам, кожухов, напольных и навесных изделий, а также решений, которые изготавливаются под технические требования и конструкторскую документацию заказчика. Пульты управления и АРМ остаются смежным направлением, но главная задача менеджера — находить заказчиков на металлоконструкции, продавать производственные возможности компании и доводить сделки до заключения договора.
Чем предстоит заниматься:— активно искать новых заказчиков и развивать клиентскую базу по направлению металлоконструкций— продавать производственные возможности компании в части изготовления металлоконструкций, корпусов, шкафов, рам, каркасов, кожухов и изделий под требования заказчика— работать с судостроительными, промышленными, машиностроительными, приборостроительными, энергетическими, проектными и производственными организациями— выходить на ЛПР, технических специалистов, проектировщиков, службы эксплуатации, закупочные и производственные подразделения заказчиков— проводить переговоры, встречи и презентации производственных и технических возможностей компании— выявлять потребности клиента и совместно с техническими специалистами подбирать оптимальное решение;— продавать металлоконструкции как основное направление, а также пульты управления, АРМ, напольные и навесные корпуса как смежные технические решения— готовить, презентовать и защищать технико-коммерческие и коммерческие предложения— вести сделку от первого контакта и первичной заявки до заключения договора / фиксации договоренностей с заказчиком— формировать и регулярно вести воронку продаж, контролировать движение сделок по этапам— участвовать в формировании и выполнении планов продаж направления— развивать повторные продажи и долгосрочные отношения с действующими клиентами;— анализировать рынок, заказчиков, перспективные проекты, тендеры и возможности для развития продаж металлоконструкций— взаимодействовать с производством, конструкторскими, техническими, закупочными и смежными подразделениями на этапе подготовки решения, ТКП и договора— после заключения сделки передавать проект в работу профильным подразделениям и при необходимости поддерживать клиентскую коммуникацию— вести отчетность по клиентам, переговорам, проектам, заявкам и результатам продаж
Возможности для вас в этой роли:Мы развиваем продажи направления металлоконструкций и ищем менеджера, который будет отвечать за коммерческое развитие, работу с заказчиками и доведение сделок до результата.Это роль для активного B2B-продавца, который в первую очередь продает: ищет новых клиентов, выходит на ЛПР, проводит переговоры, формирует спрос, готовит технико-коммерческие предложения и добивается заключения сделки.Продукт не ограничивается стандартным каталогом: компания может изготавливать металлоконструкции, корпуса, шкафы, рамы, каркасы, кожухи, пульты и АРМ с учетом технических требований заказчика. Это дает возможность продавать не просто изделие, а производственное и инженерное решение под конкретную задачу.После заключения сделки проект передается профильным подразделениям. Менеджер при необходимости сохраняет клиентскую коммуникацию, но его ключевая зона ответственности — продажа, переговоры и доведение сделки до договора.
Мы ожидаем:— опыт активных B2B-продаж металлоконструкций, промышленного оборудования (желательно), корпусов, шкафов, электрощитового оборудования, изделий по чертежам или инженерных продуктов;— выраженный коммерческий фокус: понимание, что ключевая задача роли — продавать, развивать базу и выполнять план продаж;— умение самостоятельно искать клиентов, выходить на контакт, назначать встречи и доводить переговоры до результата;— опыт работы с проектными продажами: от первичного запроса до технико-коммерческого предложения и заключения договора;— навыки переговоров с ЛПР, техническими специалистами, проектными и закупочными подразделениями;— умение разбираться в техническом продукте и говорить с заказчиком на языке задачи, качества, сроков, надежности и результата;— опыт подготовки коммерческих предложений, технико-коммерческих предложений, презентационных материалов и аргументации ценности решения;— способность держать под контролем воронку продаж, договоренности с клиентом, этапы переговоров и сроки выхода на сделку;— самостоятельность, настойчивость, системность и ориентация на коммерческий результат.
Что вы получите, работая с нами:— роль с понятным коммерческим фокусом: продавать металлоконструкции и видеть результат своей работы в заключенных сделках— возможность развивать направление металлоконструкций, корпусов и изделий специального назначения— работу с востребованным продуктом для судостроения, промышленности, машиностроения, приборостроения и специальных объектов— сильный производственный ресурс: компания может изготавливать изделия под технические требования и конструкторскую документацию заказчика— возможность влиять на развитие клиентской базы, планы продаж и коммерческие результаты направления— поддержку руководителя направления, технических специалистов, производства и смежных подразделений— участие в проектах, где важны переговоры, техническая экспертиза, качество исполнения и долгосрочные отношения с заказчиком— стабильную среду, где ценятся активность, самостоятельность, системность и умение доводить продажи до заключения сделки