Руководитель отдела продаж и развития.
О нас:
Baltic Logistics — это крупная, и по прежнему, динамично развивающаяся, логистическая группа компания с амбициозными планами. Мы выходим на новый этап роста и ищем лидера, который возглавит наш коммерческий блок, выстроит эффективные процессы и приведет компанию к новым рыночным победам.
Если вы — опытный стратег, который не боится рутинных задач, вызовов, и горит желанием создавать и вести команду к вершинам, вам к нам!
Ключевая задача:Преобразовать отдел продаж в высокомотивированную и результативную команду, обеспечив значительный рост ключевых показателей (LTV, количество новых клиентов, объем прибыли).
Чем вы будете заниматься (Основные обязанности):
Лидерство и команда:
– Формирование, руководство и развитие команды менеджеров по продажам (подбор, обучение, мотивация, аттестация).
– Роль «играющего тренера»: личное участие в ключевых переговорах, заключении сложных сделок и наставничество для сотрудников.
Стратегия и аналитика:
– Разработка и внедрение стратегии продаж, планов по привлечению и удержанию клиентов.
– Анализ рынка, конкурентов и клиентской базы для поиска новых точек роста.
– Постановка и контроль выполнения KPI для отдела.
Процессы и оптимизация:
– Развитие имеющейся CRM-системы (Bitrix24), автоматизация бизнес-процессов.
– Регламентация работы отдела: скрипты, воронки продаж, система отчетности.
– Организация эффективного взаимодействия с отделами логистики и клиентского сервиса.
Продажи и развитие:
– Активный поиск и привлечение новых ключевых клиентов (включая работу с длинным циклом сделки).
– Развитие долгосрочных отношений с существующей клиентской базой, увеличение LTV.
– Участие в разработке маркетинговых активностей для генерации лидов.
Мы ищем кандидата, который:
– Имеет успешный опыт работы на позиции РОПа или коммерческого директора в сфере логистики/ВЭД от 2х лет. Обладает личными связями и наработанной клиентской базой.
– Может продемонстрировать реальные кейсы и цифры: рост выручки, увеличение клиентской базы, успешное внедрение CRM, построение команды "с нуля".
– Обладает глубоким пониманием логистических процессов (FTL, ВЭД, Доставка "послденей мили") и готов погружаться в продукт.
– Является сильным переговорщиком и коммуникатором, с опытом ведения сложных многоуровневых переговоров.
– Имеет практический опыт выстраивания сквозной системы продаж — от лида до успешно завершенной сделки.
– Уверенно работает с CRM, 1С и BI-системами для анализа данных.
– Мыслит стратегически, но не боится операционной работы. Ответственен и нацелен на общий результат.
– Умеет аргументировать свою позицию и предлагать улучшения.
Что мы предлагаем:
– Достойное вознаграждение: Высокий фиксированный оклад + существенный процент от результата, без потолка. Ваш доход напрямую зависит от ваших достижений.
– Карьера и влияние: Реальная возможность повлиять на бизнес и выстроить коммерческую функцию. Прямые отчеты и взаимодействие с Руководителем Проекта.
– Ресурсы для работы: Современный офис в бизнес-центре у метро, собственная парковка, вся необходимая техника.
– Стабильность и забота: Официальное оформление по ТК РФ с первого дня, компенсация мобильной связи и командировочных расходов.
– Развитие: Мы ценим инициативу и готовы инвестировать в профессиональное развитие сильного лидера.
Как откликнуться:
Готовы возглавить наши продажи? Напишите нам несколько предложений в сопроводительном письме:
Какой ваш самый значительный карьерный успех в логистике и какие конкретные цифры вы обеспечили?
Почему вы считаете, что именно вы — тот лидер, который нужен нам сейчас?
Отправляйте свое резюме с ответами на эти вопросы, и мы обязательно рассмотрим вашу кандидатуру.