Мебельная компания «Юпитер» — успешный игрок на рынке, специализирующийся на производстве и реализации качественной мебели для сегментов B2B и B2C. Мы создаём современные, технологичные решения для девелоперов, HoReCa, корпоративного сектора, дизайнерских бюро и частных клиентов. Для усиления нашей коммерческой команды мы ищем сильного и амбициозного Руководителя отдела продаж.
Чем предстоит заниматься (Основные задачи и функции):
– Разработка, согласование и реализация планов продаж компании (квартальных/месячных), их декомпозиция на команду.
– Оперативное управление отделом продаж: ежедневная/еженедельная координация работы менеджеров.
– Разработка, внедрение и контроль соблюдения стандартов и регламентов продаж (воронка, скрипты, работа в CRM).
– Системное развитие клиентской базы: поиск и привлечение новых ключевых клиентов, а также углубление отношений с существующими.
– Управление командой: подбор, адаптация, обучение, мотивация и развитие менеджеров.
– Личное участие в сложных переговорах и помощь в закрытии ключевых сделок.
– Выстраивание эффективного взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями компании (производство, конструкторское бюро, сервис, бухгалтерия).
– Анализ показателей отдела, подготовка отчётности.
– Контроль качества обслуживания клиентов и урегулирование претензионных ситуаций.
Наши ожидания от кандидата (Компетенции и опыт):
– Опыт успешного руководства отделом продаж от 5-ти лет в сфере B2B (желательно в мебельной или смежных отраслях).
– Глубокое понимание ключевых сегментов рынка: девелопмент, HoReCa, корпоративный сектор, дизайнерские бюро.
– Уверенные навыки в области стратегических и тактических продаж, опыт построения воронок и настройки CRM-систем.
– Знание технологических особенностей производства мебели (массив, плитные материалы, шпон, металл,фурнитура) будет значительным преимуществом.
– Опыт участия в тендерных закупках.
– Навыки аналитики и работы с данными (Excel, Google Таблицы, BI-системы).
– Финансовая грамотность, понимание расчёта маржинальности.
– Сильные лидерские качества, умение мотивировать и вдохновлять команду.
– Системное и стратегическое мышление, ориентация на результат.
– Высокий уровень ответственности, стрессоустойчивость и дисциплина.
Ключевые показатели эффективности (KPI):
– Выполнение и перевыполнение плана по выручке отдела.
– Рост маржинальности продаж.
– Выполнение плана по привлечению новых ключевых клиентов.
– Уровень выполнения индивидуальных планов продаж (KPI) каждым менеджером.
Мы предлагаем:
– Работу в стабильной и динамично развивающейся компании с собственным производством.
– Официальное трудоустройство по ТК РФ, конкурентную заработную плату (оклад + процент от выполнения плана), обсуждается по итогам собеседования.
– График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00
– Полный социальный пакет, ежегодный оплачиваемый отпуск — 28 календарных дней.
– Возможность реализовать свои амбиции, влиять на бизнес-результаты и строить сильную команду.
– Просторный современный офис на производственной территории.
Структура подчинения:
– Прямой руководитель: Коммерческий директор
– В подчинении: менеджеры проектов, тендерный специалист, ассистенты.
Как откликнуться:
Нажмите кнопку «Откликнуться» на этой странице. В сопроводительном письме, пожалуйста, кратко расскажите о своих главных достижениях в управлении продажами и выполнении планов.