Мебельная компания «Юпитер» — успешный игрок на рынке, специализирующийся на производстве и реализации качественной мебели для сегментов B2B и B2C.
Мы создаём современные, технологичные решения для девелоперов, HoReCa, корпоративного сектора, дизайнерских бюро и частных клиентов. Для усиления нашей коммерческой команды мы ищем сильного и амбициозного Руководителя отдела продаж.
Чем предстоит заниматься:
– Руководить отделом продаж, с целью стабильного выполнения планов по выручке и прибыли.(в подчинении 1 КАМ и 7 МОП);
— Разрабатывать и декомпозировать планы продаж (квартал/месяц) на команду, контролировать выполнение индивидуальных KPI;
— Внедрять и контролировать соблюдение регламентов продаж (скрипты, воронка, работа в CRM);
— Проводить ежедневные и еженедельные планерки, оперативно управлять действиями команды;
— Настраивать и контролировать качество работы с клиентской базой, не допускать просадок по объемам заказов;
— Системно расширять клиентскую базу: поиск и привлечение новых клиентов в сегментах девелопмент, HoReCa, корпоративный сектор, дизайнерские бюро;
— Углублять отношения с существующими клиентами, повышая их лояльность и долю в обороте Компании;
— Лично участвовать в сложных переговорах и тендерах, помогать команде в закрытии ключевых сделок;
— Урегулировать претензионные ситуации и выступать гарантом качества коммуникаций с заказчиком;
— Участвовать в подборе, адаптации , обучение и развитие менеджеров по продажам. Формировать мотивирующую атмосферу;
— Выстраивать эффективные связи между отделом продаж, производственными цехами, конструкторским бюро, отделом сервиса и бухгалтерией;
— Инициировать дополнительное обучение сотрудников для поддержания высокого профессионального уровня.
Наши ожидания от кандидата:
— Уверенное владение методиками B2B и B2C продаж в мебельной сфере. Понимание специфики длинных циклов сделки;
— Опыт построения воронок продаж, настройки CRM-систем и внедрения скриптов;
— Опыт участия в тендерных закупках и работы с ключевыми клиентами;
— Навыки анализа данных: уверенное владение Excel (сводные таблицы), Google Sheets, опыт работы с BI-системами (будет преимуществом);
— Финансовая грамотность: понимание маржинальности, юнит-экономики;
— Понимание технологических возможностей мебельного производства, сроков изготовления, работа с разными материалами (массив, плиты, шпон, металл);
— Умение позиционировать Компанию как эксперта, говорить с клиентом на языке технологий и преимуществ продукта;
— Знание потребностей и циклов принятия решений в ключевых сегментах (девелопмент, HoReCa, корпоративный сектор, дизайнерские бюро);
Личные качества и управленческие компетенции:
— Лидерство, способность мотивировать и вдохновлять команду на результат;
— Системное и стратегическое мышление: видение картины целиком без потери внимания к деталям операционки;
— Стрессоустойчивость, высокая ответственность и дисциплина;
— Эффективные коммуникации и навык ведения сложных переговоров.
Что Мы предлагаем:
— Официальное трудоустройство по ТК РФ;
— График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00. Режим ненормированного дня возможен только в периоды пиковых нагрузок (подготовка к тендерам, сдача отчетности);
— Офис расположен по адресу ул Химиков, д.28К, находится в одном здании с производством;
— Ежегодный оплачиваемый отпуск 28 календарных дней;
— Достойный уровень оплаты: фиксированный оклад 150000руб.+ прогрессивный процент от личных продаж (или от результатов отдела — уточним при собеседовании) + бонусы за выполнение KPI.
— Полномочия: возможность влиять на коммерческую политику, ценообразование и кадровый состав отдела (найм, мотивация).
— Стабильность: работа в надежной компании с отлаженными производственными процессами и хорошей репутацией;
Структура подчинения:
– Прямой руководитель: Коммерческий директор;
– В подчинении: менеджеры проектов(МОП), КАМ.