Не просто управляйте продажами. Формируйте стратегию роста на рынке ключевых игроков.
Мы — динамично развивающаяся компания в сфере нефтегазового машиностроения. Наша продукция (КПО, оборудование для заканчивания скважин и КРС) — это высокотехнологичные решения для сложнейших задач. Мы не просто продаем, мы являемся стратегическим партнером для крупнейших компаний отрасли. Сейчас мы ищем лидера, который выстроит и возглавит наше коммерческое направление, чтобы вывести нас на новый уровень.
Чем предстоит заниматься (Ваша зона ответственности и влияния):
Стратегия и развитие бизнеса:
– Разработка и реализация стратегии захвата и удержания ключевых клиентов из числа лидеров рынка (Газпром, Роснефть, Лукойл, Новатэк и др.).
– Построение и развитие долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами.
– Глубокий анализ и оценка рынка, прогнозирование продаж и формирование на этой основе коммерческой стратегии.
Управление продажами и переговорами:
– Личное ведение сложных переговоров и заключение контрактов с партнерами и ключевыми клиентами.
– Обеспечение успешного выполнения планов продаж по выручке и маржинальности.
– Руководство и развитие департамента продаж: подбор команды, расстановка приоритетов, контроль исполнения.
Операционное и финансовое управление:
– Разработка и внедрение эффективной системы мотивации для коммерческой команды.
– Управление бюджетом отдела продаж, оптимизация расходов и контроль ключевых показателей (KPI) по выручке и денежному потоку (ДДС).
– Контроль дебиторской задолженности (ДЗ) и ведение претензионной работы.
Мы ищем специалиста, который соответствует следующим критериям:
Обязательные требования:
– Высшее техническое или экономическое образование.
– Опыт от 5 лет на руководящих должностях в сфере продаж сложного оборудования для нефтегазовой отрасли.
– Знание технологий строительства, заканчивания и капитального ремонта скважин (КРС).
– Подтвержденный опыт успешного выполнения планов продаж и управления бюджетом.
– Опыт руководства коммерческим департаментом (отделом продаж).
– Наработанная карта коммуникаций в компаниях: ПАО «Газпром», ПАО «НК «Роснефть», ПАО «Лукойл», ПАО «Новатэк».
Ключевые навыки и компетенции:
– Умение выстраивать партнерские отношения с ключевыми клиентами.
– Опыт ведения сложных переговоров и заключения крупных контрактов.
– Навыки анализа рынка, прогнозирования и построения коммерческой стратегии.
– Практический опыт разработки и внедрения систем мотивации продаж.
– Управление денежными потоками (ДДС) и дебиторской задолженностью (ДЗ).
Будет значительным преимуществом:
– Опыт работы на заводах-изготовителях аналогичного оборудования или в нефтесервисных компаниях со своим производством.
Личные качества:Мы ищем проактивного лидера, нацеленного на результат. Ваша креативность в поиске нестандартных решений и умение брать на себя ответственность — ключ к нашему общему успеху.
Что мы предлагаем кроме достойного оклада и системы мотивации:
– Работа, которая имеет значение: Вы будете принимать стратегические решения, влияющие на рост всей компании.
– Круг общения и вызов: Работа с топ-менеджментом крупнейших компаний страны и решение самых амбициозных задач.
– Стабильность и уверенность: Официальное трудоустройство по ТК РФ в надежной компании с прозрачными условиями.
– Развитие: Реальные возможности для профессионального и карьерного роста в рамках компании.
– Забота о комфорте:
– Компенсация обедов в современной столовой.
– Бесплатная парковка на охраняемой территории.
– Корпоративная жизнь и традиции (праздники, подарки).
– Удобная локация: Офис в шаговой доступности от ст. м. "Кировский завод".