Мы — производственная компания с опытом 15+ лет.Изготавливаем по чертежам и ТЗ детали и промышленные ножи для крупных предприятий обрабатывающей отрасли.Это не роль «подать заявку».Мы ищем менеджера по продажам в тендерном канале — человека, который умеет влиять на исход сделки:выходить на ЛПР, разбираться в реальной задаче клиента, усиливать нашу позицию и вести тендер до победы.Цикл сделки — 3–6 месяцев.Средний чек — ~300 000 ₽.Продукт — сложный, технический, не массовый.
Что вы будете делать:
– Оценивать входящие тендеры (30+ в месяц) и отбирать перспективные.
– Связываться с клиентами, выяснять реальные потребности, нюансы поставки, критерии выбора.
– Выходить за рамки отдела закупок и находить ЛПР: инженеров, начальников производств, техдиректоров.
При необходимости влиять на тендер:
– уточнять ТЗ, предлагать оптимальные для нас решения, усиливать нашу позицию.
– Передавать ТЗ в производство, формировать КП.
– Контролировать ход тендера от первого контакта до результата.
– Закрывать неперспективные заявки и фокусироваться на тех, где есть шанс победить.
– Постоянно взаимодействовать с тендерными специалистами, конструкторами, производством и логистикой.
Нам подойдёт человек, у которого есть:
– Опыт B2B-продаж в сложных, технических продуктах.
– Инженерное мышление + коммерческая хватка.
– Умение работать в длинном цикле и не «сдуваться» без быстрых побед.
– Готовность активно общаться с клиентами, а не только обрабатывать входящие.
– Способность разбираться в ТЗ и не бояться технических деталей.
Нам не подойдут:
– Пассивные аккаунт-менеджеры, работающие только по переписке.
– Люди, привыкшие к коротким сделкам и быстрым закрытиям.
– Те, кто боится звонков и технических разговоров.
Кандидаты, не готовые к активной работе в производственной среде.Условия и доходИспытательный срок:
– Оклад 70 000 ₽. Для кандидатов с релевантным опытом готовы обсуждать повышенный оклад, KPI до 30 000 ₽ (за активность и качество ведения сделок)
После испытательного срока:
– Оклад пересматривается.
– Бонус от прибыли по выигранным тендерам.
– Реальный доход сильного менеджера — 180 000–300 000 ₽ и выше.
– Официальное оформление по ТК РФ.
– График 5/2, 8:00–17:00.
– Гибридный график работы после ИС.
– Офис рядом с производством.
– Прямая работа с тендерным отделом, конструкторами и производством.
– Адекватная команда без бюрократии.
– Возможность влиять на результат и зарабатывать.
– Карьерный рост до руководителя тендерного отдела.
Важно:
В сопроводительном письме коротко опишите:
С какими сложными B2B-продуктами вы работали
Был ли опыт длинных сделок
Как вы выходили на ЛПР в крупных компаниях
Отклики без сопроводительного письма не рассматриваются.