Вакансия открыта в рамках Группы компаний, в ООО «СЗЭМО Инвертор» — ведущем поставщике решений для повышения энергоэффективности производственных процессов (на рынке с 2006 года). Мы входим в состав крупного промышленного холдинга и специализируемся на поставках приводной техники и средств автоматизации.
Работа в сильном бренде.Мы — СЗЭМО «Инвертор», узнаваемый игрок на рынке приводной техники и промышленной автоматизации. Вы будете работать с реальными задачами и продукцией, которая востребована на рынке.
Обязанности:
– Создание плана по достижению целевых показателей в рамках своего отдела.
– Прогнозирование продаж на месяц, квартал, год.
– Контроль затрат на отдел продаж (зарплаты, бонусы, командировочные расходы).
– Анализ конкурентов: понимание ценовой политики, сильные и слабые стороны.
– Постановка задач и KPI: Определение ключевых показателей эффективности каждого менеджера (количество проработанных потенциальных клиентов, объем продаж, количество сделок, средний чек, конверсия по сделкам).
– Ведение отчетности: Регулярный анализ выполнения плана, подготовка отчетов для руководства (еженедельные, ежемесячные, квартальные отчеты).
– Оптимизация процессов: Постоянное улучшение этапов продаж, скриптов, определение ключевых действий по потенциальным клиентам.
– Подбор и адаптация новых менеджеров по продажам.
– Обучение продажам и продукту.
– Оценка эффективности менеджеров.
– Контроль за ключевыми клиентами: Личное участие в переговорах по крупным или проблемным сделкам.
– Работа с претензиями и сложными ситуациями, которые не может решить рядовой менеджер.
– Развитие партнерских отношений: Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
– Организация и контроль корректной работы менеджеров с CRM (1C).
– Наполнение базы знаний блока продаж в Битрикс 24.
– Настройка анализа звонков в Битрикс 24 с помощью AI отчетов.
Требования:
– Опыт руководства отделом продаж от 3-х лет.
– Навык декомпозиции целей компании в конкретные планы продаж и финансовые прогнозы (месяц/квартал/год).
– Умение работать с бюджетом подразделения, контролировать ФОТ и командировочные расходы.
– Опыт проведения конкурентного анализа и глубокого анализа воронки продаж.
– Продвинутый уровень владения Битрикс24 (база знаний, AI-аналитика звонков) и 1С.
– Навыки найма, адаптации, а также разработки систем обучения по продукту и техникам продаж.
– Опыт внедрения и контроля KPI (конверсия, средний чек, объем продаж).
– Опыт закрытия крупных контрактов на уровне первых лиц и успешного разрешения конфликтных ситуаций/претензий.
– Умение оптимизировать бизнес-процессы, прописывать скрипты и регламенты.
Условия:
– Трудоустройство: официальное, по ТК РФ, непосредственно в СЗЭМО «Инвертор» (отдельное юрлицо в составе холдинга);
– Заработная плата: оклад + KPI (обсуждается на собеседовании, «белая» схема);
– График работы: 5/2, полный день;
– Работа в узнаваемой компании с сильной экспертизой на рынке приводной техники;
– Поддержка на этапе сделки: технические специалисты, отдел логистики, широкая продуктовая матрица;
– Доставка сотрудников транспортом компании от м. Улица Дыбенко/м. Проспект Большевиков/ Кудрово, м. Ломоносовская.
Почему мы :
Мы предлагаем клиентам:
– широкую продуктовую матрицу (ведущие мировые производители);
– техническую поддержку на всех этапах сделки;
– конкурентные цены и стабильность поставок.
B2B-продажи в промышленном секторе — это рынок с высокими чеками и долгосрочными проектами.
У нас вы получите:
– понятную систему мотивации (оклад + KPI);
– регулярность выплат (стабильный работодатель без задержек).
– наша продукция - это не предмет роскоши, а необходимость для любого производства. Спрос есть всегда.
– поддержку на старте (обучение продукту, помощь наставника).
Корпоративная культураМы ценим инициативу, самостоятельность и ориентацию на результат. Работаем без излишней бюрократии, в формате «ты — эксперт, мы даем инструменты».