Металлоторгующее предприятие «Атвет» – стабильная команда профессионалов, которая уже более 10 лет уверенно лидирует на рынке оптовой торговли металлопрокатом и производства металлоконструкций в Северо-Западном федеральном округе. У нас есть свой логистический парк и оборудованный цех. Нашим основным активом является коллектив грамотных специалистов. В связи с расширением мы ищем Руководителя отдела продаж (B2B).Обязанности:
– Увеличение объемов продаж и эффективности отдела.
– Организация и оперативное управление работой отдела
– Управление командой менеджеров по продажам: постановка задач, контроль KPI, обучение, мотивация.
– Разработка и реализация долгосрочной стратегии развития продаж и достижение плановых показателей.
– Выстраивание воронки продаж совместно с Маркетологом.
– Участие в переговорах с крупными заказчиками, выстраивание долгосрочных отношений и обеспечение лояльности.
– Анализ рынка, клиентов, конкурентов, ценообразования
– Взаимодействие с отделами внутри компании и с внешними подрядчиками.
– Развитие CRM, регламентов и стандартов работы отдела
– Регулярная отчетность перед руководством.
– Масштабирование текущей команды: найм, обучение, адаптация менеджеров при поддержке HR отдела.
Требования
– Успешный опыт работы руководителем отдела продаж или неофициальным руководителем, замещение руководителя на период болезни или отпуска (оптовое направление/ работа с юридическими лицами) от 1,5 лет.
– Успешный опыт ведения переговоров с заказчиками
– Успешный опыт личных продаж и руководства отделом
– Владение инструментами, технологиями и методами развития продаж оптового направления, в том числе и инструментами маркетинга
– Владение инструментами аналитики (сбор, обработка, анализ) для продуктивного планирования работы отдела продаж
– Умение расставлять приоритеты и работать в условиях многозадачности
– Навыки работы в 1С, Владение MS Excel, MS Word, на уверенном уровне
Условия:
– Возможности профессионального, карьерного и финансового роста
– Оплата от 120 000 руб. + КРI. Без потолка по з\п. (испытательный срок 3 месяца)
– Оформление согласно ТК РФ
– Импровизация в продажах, гибкий подход
– Трудоустройство согласно ТК РФ
– Оплачиваемый отпуск согласно ТК РФ
– Испытательный срок с гарантированным окладом
– Насыщенная корпоративная жизнь (разнообразные выездные мероприятия и корпоративы)
График работы: Пн.-Чт. с 9-00 до 18-00
Пт. с 9-00 до 17-00
Офис: ст. м. Московские ворота или м. Балтийский вокзал