Менеджер по продажам крупным заказчикам
Менеджер по продажам лабораторного оборудования (B2B, промышленные и мед/вет сегменты)
ПрофЛаб - 18+ лет проектируем и оснащаем лаборатории «под ключ»: промышленность (агро, пищевая, фарма, полимеры, ГОК), вузы и НИОКР-центры, мед/ветеринарные лаборатории.Мы не просто продаём приборы — проектируем решения (инжиниринг, монтаж, пусконаладка, сервис), производим лиофильные сушилки и сопровождаем клиентов до результата. В портфеле - крупные промышленные холдинги и госклиенты.
Сейчас усиливаем команду опытным продажником из мира лабораторного/ветеринарного/медицинского оборудования, который умеет вести сложные сделки и разговаривать с ЛПР на языке задач бизнеса и методик.
Чем вы займётесь
– Вести сделки среднего и крупного чека в закреплённых отраслях (агро/пищевая/фарма/полимеры/мед/вет).
– Управлять воронкой: от брифа и подбора конфигурации до договора, поставки и ПНР (в связке с проектировщиками, закупками, логистикой и сервисом).
– Работать с ключевыми заказчиками: матрица ЛПР, встречи, развитие портфеля.
– Участвовать в тендерах 44-ФЗ/223-ФЗ (от квалификации до защиты ТЗ и ценовой стратегии).
– Готовить КП/обоснования - у нас много шаблонов и ИИ-ассистенты.
– Делать план по выручке и марже.
Что вам поможет быть успешным
– Опыт B2B-продаж лабораторного/медицинского/ветеринарного оборудования (желательно 2+ года).
– Понимание методик: GMP/GLP, HACCP, физ-хим/микробиология, инструментальные анализы - на уровне общения с инженером/завлабом.
– Навыки ведения сложных переговоров, презентаций и работы с закупками/тендерами.
– Аккуратная работа в CRM (у нас Битрикс24).
Что даём взамен (сильный оффер)
– Сильная платформа для продаж: свой инжиниринг, сервис, производство лиофильных сушилок, портфель проверенных брендов, поддержка отделов и сопровождения.
– Карьерный трек:
– 6–12 мес: ведущий менеджер по отрасли/продукту;
– 12–24 мес: руководитель направления/бренд-менеджер либо руководитель группы по ключевым клиентам;
– перспектива — руководитель коммерческого блока по сегменту.
– Обучение и развитие: регулярные , нейро-ассистенты (генерация КП, писем, расчёты), международные выставки и визиты к партнёрам (Китай/ОАЭ/Европа).
– Доход: фикс + % от маржи + KPI-премии. Реалистичный уровень для сильного продавца — 200–600 тыс. ₽/мес (по результатам), без «потолка».
– Условия: оформление по ТК РФ, график 5/2, офис 5 минут от м. Старая Деревня, все инструменты (CRM, шаблоны, пресейл-поддержка), дружелюбная команда.
Как устроен старт
– 1–2 неделя: адаптация по продуктам/отраслям, разбор кейсов, быстрые встречи с действующими клиентами.
– 3–4 неделя: собственный «мини-портфель» сделок, совместные визиты с техническими экспертами.
– 2–3 месяц: защита квартального плана, пилоты у ключ-клиентов, вход в тендерные процедуры.
Формальные штуки
– KPI: выручка, валовая маржа, новые «логотипы», очные встречи, точность прогноза.
– Инструменты: Битрикс24, шаблоны КП/договоров, LIMS-демо, калькуляторы ROI, контент-пакеты под отрасли.
Как откликнуться
Нажмите «Откликнуться» и коротко напишите, в каком сегменте вы сильнее (мед/вет/промышленность) и какие бренды/методики знаете лучше всего. Быстро ответим, вышлем материалы и предложим слот для знакомства (15–20 минут).
ПрофЛаб - место, где опытный продавец может расти: в деньгах, в ответственности и в масштабе проектов. Присоединяйтесь!