Брокер торгово-развлекательного центра (Руководитель направления аренды)
Обязанности:
Анализ и подготовка
– Анализ концепции и позиционирования ТРЦ: глубокое понимание целевой аудитории, ценового сегмента, общей концепции и ключевых якорных арендаторов.
– Анализ планировки и посещаемости: изучение плана этажей, понимание наиболее посещаемых и слабых зон, «тепловых карт» для эффективного размещения арендаторов.
– Формирование/актуализация плана аренды: работа с планом ТРЦ, определение типовых и нетиповых площадей, подготовка визуализаций.
– Подготовка коммерческих условий: расчет стартовых ставок аренды, обсуждение и подготовка условий.
Поиск и привлечение арендаторов
– Холодные и теплые звонки, рассылка коммерческих предложений.
– Посещение отраслевых выставок, конкурентов, нетворкинг.
– Работа с базой существующих контактов (брендов, франчайзи).
– Формирование сбалансированного пула арендаторов (tenant mix): подбор арендаторов в соответствии с утвержденной концепцией и категориями (аптеки, общепит, fashion, развлечения, услуги и т.д.) для создания синергии и увеличения кросс-посещаемости.
– Ведение переговоров с брендами и франчайзи: обсуждение не только коммерческих условий, но и требований к помещению (инженерные условия, дизайн-проект, вывеска), сроков открытия.
Продажи и презентации
– Проведение презентаций торгового центра для потенциальных арендаторов: демонстрация преимуществ локации, посещаемости, концепции, действующего пула арендаторов и маркетинговой поддержки.
– Организация и проведение показов помещений в ТРЦ.
– Подготовка и согласование коммерческих предложений (КП).
Сделка и документооборот
– Подготовка и согласование договора аренды: работа с типовой формой договора ТРЦ, согласование всех индивидуальных условий с арендатором (срок, ставка, опции).
– Ведение переговоров по всем пунктам договора до достижения консенсуса между арендодателем (управляющей компанией ТРЦ) и арендатором.
– Контроль подписания договора и всех сопутствующих документов (гарантийные письма, доп. соглашения).
– Передача документов и информации о новом арендаторе в управляющую компанию ТРЦ (отдел эксплуатации, юристы, отдел маркетинга) для бесшовного запуска проекта.
Взаимодействие и отчетность
– Ведение базы данных по потенциальным и действующим арендаторам, отслеживание стадий переговоров.
– Подготовка регулярной отчетности для руководства: о заполняемости ТРЦ, динамике ставок, активности на рынке.
– Взаимодействие с отделом маркетинга ТРЦ для разработки акций и мероприятий по привлечению целевых арендаторов.
– Мониторинг рынка: анализ активности конкурентов (новые бренды, ставки аренды, специальные условия), отслеживание появления новых ритейл-брендов.
Требования:
– Высшее образование.
– Опыт работы брокером в торговых центрах от двух лет.
– Обязательное наличие Портфолио (приложить при отклике на вакансию).
– Отличное знание ритейл-рынка: знание федеральных и локальных брендов в различных категориях, их стандартных требований и бизнес-моделей.
– Отличные навыки ведения сложных переговоров, деловой коммуникации и презентации.
– Знание основ договорного права в части заключения договоров аренды коммерческой недвижимости.
– Уверенное владение ПК (MS Office, Word, Excel, PowerPoint, Outlook)
– Грамотная устная и письменная речь, аналитический склад ума.
– Исполнительность, коммуникабельность.
Условия:
– Рассматриваются резюме только при направлении Портфолио.
– Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом на собеседовании.
– Полное соблюдения ТК РФ.
– ДМС после испытательного срока.
– Мобильная связь.
– Возможность обучения и карьерного роста.
– Объект расположен в Красносельском районе.