Бизнес-тренер B2B отдела
О компанииМы — динамично развивающаяся компания в сфере крепежа, оснастки, инструментов. Мы ценим активность, инициативность и стремление к результату. В нашей команде работают амбициозные и целеустремлённые люди, которые хотят расти и зарабатывать.
Задачи:
– Разработка и проведение обучающих программ для сотрудников B2B-отдела продаж
– Обучение:
- техникам B2B-продаж
- ведению переговоров
- работе с ключевыми клиентами
- продуктовой экспертизе
- клиентскому сервису
– Адаптация и обучение новых менеджеров по продажам
– Оценка уровня компетенций сотрудников (диагностика, аттестации)
– Сопровождение сотрудников после обучения (полевое обучение, коучинг, обратная связь)
– Участие в разработке стандартов продаж, скриптов, чек-листов
– Анализ эффективности обучения (KPI, конверсия, выручка, качество переговоров)
– Взаимодействие с руководителем B2B-отдела и HR
Требования:
– Опыт работы бизнес-тренером от 2 лет (желательно в B2B)
– Практический опыт в продажах B2B (обязателен)
– Понимание воронки продаж, работы с возражениями, долгих сделок
– Навыки проведения очных и онлайн-тренингов
– Умение говорить с продавцами «на одном языке»
– Структурность, ориентация на результат, вовлечённость
Желательно: опыт в производственных, дистрибьюторских или технических компанияхМы предлагаем:
– Работу в стабильной B2B-компании
– Возможность реально влиять на результаты продаж
– Интересные задачи без «формального обучения ради галочки»
– Конкурентную заработную плату (обсуждается индивидуально)
– Поддержку со стороны руководства и HR
Будет плюсом:
– Опыт работы с техническим или сложным продуктом
– Знание CRM-систем
– Опыт разработки обучающих материалов «с нуля»