Руководитель отдела продаж (ЛКМ)
ООО Научно-производственное предприятие «ВМП-Нева» занимается разработкой и производством современных антикоррозионных и других промышленных лакокрасочных материалов, входит в структуру Научно-производственного холдинга ВМП, созданного в 1991 г. в г. Екатеринбург. В составе холдинга: исследовательские лаборатории, центр сертификации, три завода в городах Санкт-Петербург, Екатеринбург, Арамиль (Свердловская область), крупная сеть департаментов и дилеров в России и за рубежом.
Обязанности:
1. Стратегическое планирование и развитие направления:
- разработка и реализация стратегии продвижения промышленных ЛКМ для В2В-клиентов.
- участие в формировании и реализация долгосрочных целей компании по увеличению доли рынка и объемов продаж среди корпоративных клиентов, разработка планов.
2. Работа с ключевыми клиентами и партнерами:
- выстраивание долгосрочных отношений с крупными В2В-клиентами и подрядчиками, расширение клиентской базы.
- проведение переговоров с потенциальными партнерами и заключение договоров на поставку продукции.
- организация индивидуальных встреч, демонстраций продукции и технических консультаций для корпоративных клиентов.
3. Координация работы команды:
- управление командой специалистов (менеджеры по работе с клиентами).
- распределение задач между сотрудниками и контроль их выполнения.
- мотивация и обучение сотрудников, повышение их квалификации.
- оценка эффективности работы подчиненных и предоставление обратной связи.
4. Аналитика и отчетность:
- сбор и анализ данных о продажах, рыночной ситуации, конкурентной среде и предпочтениях В2В-клиентов.
- подготовка регулярных отчетов о результатах деятельности направления, о текущем состоянии дел, предложений по улучшению.
- оценка эффективности каналов продвижения.
Требования:
– Высшее техническое образование;
– Опыт продаж лакокрасочных материалов (ЛКМ) или аналогичных продуктов (покрытия, строительные материалы, химическая продукция) обязателен;
– Опыт работы в В2В-продажах, опыт продаж в энергетике, атомной энергетике, нефтегазовой отрасли, промышленном и гражданском строительстве приветствуется;
– Знание особенностей работы с крупными корпоративными клиентами (производственные компании, промышленные предприятия, проектные институты, сертификационные центры);
– Опыт управления командой (менеджеры по работе с клиентами, технические специалисты);
– Готовность к командировкам;
– Знание английского языка как преимущество;
– Умение выстраивать коммуникации, креативность, находчивость, клиентоориентированность.
Условия:
– Конкурентная заработная плата (фикс+ бонусная часть за достижение KPI), окончательный уровень заработной платы обсуждается на собеседовании;
– График 5/2 с 9:00 до 18:00, по пятницам до 17:00;
– Оформление по ТК РФ (полный соц. пакет, "белая" заработная плата);
–
Корпоративное обучение и развитие: участие в отраслевых мероприятиях, тренинги;
– Корпоративные мероприятия: летний и зимний корпоратив, экскурсии, посещение концертов, театров, выставок, подарки детям на Новый Год, подарки сотрудникам на 8 марта и 23 февраля и т.д.;
– Корпоративная социальная программа: премирования ко дню рождения, в честь дня рождения Компании, за непрерывный стаж работы в Компании, компенсация питания, ДМС после 6-ти месяцев работы;
– Работа в стабильной и динамично развивающейся Компании с собственным производством;
– Сильная команда профессионалов и поддержка руководства;
– Возможность влиять на развитие направления и формировать стратегию продвижения;
– Интересные задачи и возможность работать с продуктами лидера рынка;
– Комфортный офис рядом с м. Обводный канал (500 м.)/м. Лиговский пр. (1 км).