Театрально-техническая Корпорация основана в 1994 году.
Мы являемся ведущим поставщиком комплексных решений для проектирования, строительства, оснащения и технического обслуживания объектов: театры, концертные залы, ДК, музеи, образовательные учреждения, ТРЦ, телестудии, объекты культурного наследия. Работаем с государственными и коммерческими заказчиками, генподрядчиками. Стабильная, структурная компания с длительной историей на рынке.
Обязанности:
– Активный поиск и привлечение клиентов с участием отдела «Маркетинга и Аналитики»: Госучреждения (театры, музеи, ВУЗы), коммерческие объекты (ТРЦ, клубы, отели), генподрядчики/интеграторы.
– Консультации и формирование потребности: Анализ задач клиента, подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП) во взаимодействии с техническим отделом.
– Управление длинным циклом продаж:
– Планирование и контроль этапов сделки;
– Проведение переговоров всех уровней (включая технические)
– Работа с возражениями, согласование коммерческих условий;
– Подготовка договорной документации:
– Организация разработки и согласования договоров, спецификаций, смет, технических заданий.
– Строгое соблюдение регламентов подготовки документов и требований к их комплектности.
– Взаимодействие со смежными отделами:
– Технический отдел (запросы, КП), проектный отдел, юристы, финансовая служба, отдел сопровождения. Координация процессов для клиента.
– Работа в CRM (1С): Ведение карточек клиентов, сделок, документов. Своевременное и полное отражение информации. Формирование отчетов.
Требования:
– Опыт продаж в B2B с длинным циклом (от 6 мес.)
– Опыт продаж в строительстве / инжиниринге / проектировании / промышленном оборудовании.
– Работа с госзаказчиками (ГОЗ/44-ФЗ, 223-ФЗ) или крупными коммерческими проектами;
– Уверенное ведение сложных многоэтапных переговоров;
– Понимание процесса продажи сложного продукта/услуги.
– Опыт работы с договорной документацией;
– Знание 1С;
– Системность, структурированность, внимательность к деталям;
– Умение работать в команде и выстраивать взаимодействие между отделами.
Условия:
– Оклад + процент от объема продаж (конкретные условия обсуждаются с успешным кандидатом по результатам собеседования)
– График 5/2 с 10:00 до 18.30;
– Возможны командировки по РФ;
– Испытательный срок - 2 месяца;
– ДМС после полугода работы;
– Дружный творческий коллектив;
– Офис находится в 10 минутах от ст. м Выборгская;