BITOBE — консалтинговая компания из Санкт-Петербурга. Мы помогаем крупным компаниям повышать операционную эффективность и развивать организации через HR-инструменты: оценку, обучение, организационный консалтинг и развитие управленческих команд. Среди наших клиентов — крупнейшие корпорации и госструктуры.Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем Менеджера по работе и развитию клиентов, который умеет превращать интерес в проекты: встречи → бриф → КП → сделка → развитие отношений.Входящие лиды обеспечиваются событийным маркетингом через мероприятия BITOBE, и вам важно комфортно чувствовать себя в “поле”: знакомиться, выстраивать контакт и грамотно делать follow-up.Твоими задачами будут:● Развитие клиентов и продажи проектов● Работать с тёплой клиентской базой: “воскрешать” контакты, возвращать диалог, актуализировать потребности, доводить до встреч и запросов.● Обрабатывать входящие лиды (в том числе с мероприятий), квалифицировать запросы, назначать встречи.● Выявлять потребности клиента и формировать коммерческое предложение совместно с экспертами/консультантами BITOBE.● Проводить переговоры, защищать КП, сопровождать сделку до подписания и оплаты.● Развивать действующих клиентов: допродажи, кросс-продажи, расширение сотрудничества на другие практики.● Мероприятия и коммуникация● Участвовать в мероприятиях BITOBE (бизнес-завтраки, семинары, встречи для клиентов): знакомиться с участниками, фиксировать лиды, выстраивать деловую коммуникацию.● Делать follow-up после ивентов (письмо/созвон/встреча), переводить контакты в понятные шаги воронки.CRM и аналитика● Вести CRM (Bitrix24): фиксировать контакты, сделки, договоренности и следующие шаги.● Готовить отчеты по воронке, плану/факту, статусам лидов и сделок, мониторить KPI.Мы ждём от тебя:● Опыт 3+ года в B2B (продажи/развитие клиентов/аккаунт-менеджмент), желательно в консалтинге, обучении, HR-tech, IT/услугах или другом “нематериальном” продукте.● Уверенные навыки переговоров и деловой коммуникации: письменно и устно.● Умение выявлять потребности и “упаковывать” решение вместе с экспертной командой.● Опыт работы с CRM (большой плюс — Bitrix24).● Комфорт в динамичной среде, многозадачность, самостоятельность, ориентированность на результат.● Готовность участвовать в мероприятиях и знакомиться с клиентами офлайн (в первую очередь Санкт-Петербург). Будет плюсом:● Опыт продаж HR-услуг: оценка, обучение, оргразвитие, консалтинг.● Опыт работы с крупными компаниями, тендерными/конкурсными процедурами.●Понимание HR-повестки (HRD, T&D, оргразвитие, оценка эффективности).Почему стоит выбрать нас:● Санкт-Петербург, гибридный график и возможность удалённой работы (при готовности к офлайн-мероприятиям).● Доход: фикс + бонусы/премии (обсуждается по результатам интервью).● Карьерный рост вместе с расширением коммерческого департамента.● Наставник на испытательный срок.● ДМС после 1 года работы.● Дружная команда и “умные” проекты с сильными клиентами.
В нашей команде мы ценим обучаемых, гибких, клиентоориентированных, коммуникабельных, нацеленных на результат и постоянное развитие сотрудников!Присоединяйся к нам, чтобы стать частью экосистемы BITOBE, объединяющей компанию, её клиентов и партнёров!