Торговый дом «Сервер» — поставщик материалов и комплектующих для производства корпусной мебели. За время своего существования Торговый дом «Сервер» стал одним из крупнейших поставщиков для нескольких сотен производителей мебели в большинстве регионов России. Наш ассортимент состоит более чем из 1000 позиций — от ЛДСП до крепежных элементов — и включает в себя материалы и комплектующие, необходимые для производства любой модели современной корпусной мебели. Для усиления нашей коммерческой команды мы ищем сильного и амбициозного Руководителя отдела продаж.
Кто нужен в команду?
Если у тебя есть опыт успешного руководства отделом продаж от 5-ти лет в сфере B2B (желательно в мебельной, строительстве, отделочных материалах)
Имеешь успешный личный опыт продаж, найма и обучения сотрудников с нуля
Чем предстоит заниматься:
– Ежемесячное и квартальное выполнение отделом плана продаж и показателей по продажам
– Оценка эффективности и продуктивности каждого сотрудника отдела
– Аналитика и статистика, оперативное реагирование на изменение показателей и внесение корректировок в рабочие процессы
– Расчет KPI мотивации работников отдела
– Найм, обучение и адаптация менеджеров отдела продаж. Соблюдение выполнения сотрудниками стандартов компании. Участие в разработке обучающих программ
– Контроль договоров отдела, решение коммерческих вопросов, возможная поддержка менеджера в диалоге с заказчиком
– Ведение клиентов на всех этапах сделки и повторные продажи
– Контроль дебиторской задолженности
– Развитие лояльности: индивидуальные условия, сбор обратной связи
– Участие в выставках и B2B-мероприятиях (1–2 раза в год, возможны командировки)
– Анализ продаж: отчёты, тренды, рекомендации
– Взаимодействие с другими отделами для повышения эффективности
– Регулярный мониторинг конкурентов
– Отчетность руководству компании
Ключевые показатели эффективности (KPI):
– Выполнение и перевыполнение плана по выручке отдела
– Рост маржинальности продаж
– Выполнение плана по привлечению новых ключевых клиентов
– Уровень выполнения индивидуальных планов продаж (KPI) каждым менеджером
Что ты получишь, работая с нами?
– Прозрачную систему мотивации (оклад + ежемесячная система бонусов)
– Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ
– Молодой и дружный коллектив, который всегда поможет и подскажет по любым вопросам
– Оплачиваемое Яндекс такси от метро Купчино
– Насыщенную корпоративную жизнь, бонусы для сотрудников компании
– Дополнительный соцпакет :
– Доплата за посещение спортивных занятий.
– Выплата материальной помощи к семейным событиям (свадьба, рождение ребенка и т.д.).
– Скидки на продукцию