Руководитель направления по работе с маркетплейсами (Ozon, Wildberries, Я.Маркет)
О компанииLaboratorium – российский бренд натуральной косметики, основанный в 2013 году в Санкт-Петербурге. Мы производим уходовую косметику для лица, тела и волос, а также bath-продукты. Наша продукция успешно представлена в федеральных сетях и онлайн-каналах. Сейчас мы формируем самостоятельное направление по работе с маркетплейсами, которое будет напрямую подчиняться генеральному директору.Цель: системный рост продаж и выстраивание прозрачного P&L канала.
Задачи- Стратегия: разработка и реализация стратегии продаж на Ozon, Wildberries, Я.Маркет и других площадках.- Управление: руководство командой направления (категорийные менеджеры, контент-специалисты, аналитики, логисты) и выстраивание эффективных процессов.- Финансы: ответственность за P&L канала: выполнение планов по продажам и маржинальности, управление промо-бюджетом и контроль ROMI/ROI.- Ассортимент и запасы: управление ассортиментной матрицей, вывод новых SKU и обеспечение наличия товаров на складах маркетплейсов во взаимодействии с отделами производства, закупок и логистики.- Контент: контроль и улучшение контента товарных карточек: фото, видео, SEO, работа с отзывами и рейтингом, тестирование гипотез для повышения конверсии.- Аналитика: анализ эффективности продаж, подготовка регулярной отчётности и формирование прогнозов.- Партнёрства: построение и развитие рабочих отношений с представителями маркетплейсов: согласование коммерческих условий, комиссий и участие в промо-акциях.- Маркетинг: интеграция рекламных кампаний и планов по продвижению совместно с отделом маркетинга.
Ключевые показатели успеха- Рост выручки и увеличение доли в ключевых категориях.- Достижение целевых показателей по маржинальности.- Снижение доли сток-аутов и возвратов.- Повышение конверсии карточек и эффективности рекламных кампаний (ROAS/ACOS).- Рост рейтинга товаров и бренда на площадках.
Требования- Опыт управления продажами на маркетплейсах от 3 лет (опыт в FMCG или косметике будет преимуществом).- Подтверждённые кейсы роста выручки и доли рынка в ваших проектах.- Глубокое понимание алгоритмов работы маркетплейсов: SEO, промо-инструменты, модели логистики (FBO/FBS/FBY) и механики работы с рейтингом.- Уверенные навыки работы с системами аналитики: MPStats, Moneyplace, Data Insight, Excel.- Опыт управления командой и организации бизнес-процессов.- Умение работать с бюджетом, проводить план-факт анализ, считать юнит-экономику и ROI рекламных кампаний.- Системное мышление, ориентация на результат, стрессоустойчивость.
Будет плюсом- Опыт успешного запуска новых продуктов и вывода их в ТОП поисковой выдачи.- Знание 1С/Bitrix/BI и владение методами ABC/XYZ анализа.- Базовые знания в области e-commerce логистики, упаковки и сертификации товаров.
Что предлагаем- Возможность построить направление «с нуля» и напрямую влиять на стратегию компании.- Работа в компании с сильным продуктом и ценностями осознанного потребления.- Прямое подчинение генеральному директору и высокий уровень автономии.- Команда, ресурсы и всесторонняя поддержка для достижения амбициозных целей.
ЛокацияСанкт-Петербург (гибридный формат работы).Полная занятость, официальное оформление, испытательный срок 3 месяца.
Процесс отбораСкрининг резюме → интервью с генеральным директором → решение практического кейса → финальная встреча → оффер.⸻Хотите стать частью истории успеха и построить сильное e-commerce направление?Присылайте резюме – будем рады познакомиться.