Обязанности:
1. Развитие бизнеса:
– Организация, контроль и непосредственное участие в работе отдела для достижения плановых показателей.
– Формирование и контроль исполнения плана продаж по направлениям деятельности Компании (АСУ ТП, производственные системы, энергетика, информационная безопасность).
– Развитие и управление каналами сбыта: поиск новых и поддержка существующих.
– Формирование, расширение и управление базой ключевых Заказчиков.
– Развитие партнёрской сети: работа с технологическими поставщиками, организация партнёрских взаимоотношений, ведение и актуализация реестра партнёров.
– Бюджетирование маркетинга.
2. Управление полным циклом продаж и тендерной деятельностью:
– Обработка входящих коммерческих запросов (почта, сайт, телефон).
– Мониторинг тендерных площадок агрегаторов и сайтов ключевых Заказчиков.
– Принятие решений об участии в тендерах на основе анализа исходных данных и оценки рентабельности.
– Организация подготовки конкурсных заявок: консолидация документации, контроль сроков и качества, размещение предложений.
– Контроль статуса поданных заявок и ведение коммуникации по ним.
– Работа с рекламациями.
3. Маркетинговая поддержка продаж:
– Участие в разработке и реализации стратегии маркетинговых коммуникаций (имидж, реклама, PR) для поддержки бизнес-целей.
– Разработка контента и информационная поддержка корпоративного сайта.
– Организация и проведение имиджевых и рекламных акций с участием Компании.
– Планирование и управление участием Компании в отраслевых мероприятиях (выставки, конференции, семинары) — от выбора до отчетности по результатам.
– Ведение маркетинговой активности в CRM (Bitrix).
4. Административное и операционное управление:
– Оперативное руководство командой: постановка задач, табелирование, проведение планерок.
– Подбор, адаптация, обучение и мотивация персонала отдела.
– Формирование регулярной и оперативной отчетности для руководства по продажам и ключевым показателям (KPI).
– Ведение и актуализация внутренней базы знаний: справочник проектов, реестры клиентов и партнеров.
– Управление внутреннием бюджетом направления. Формирование, защита, исполнение и контроль.
Требования (обязательные):
– Высшее образование.
– Опыт работы от 5 лет в проектной организации (на стороне Исполнителя/Подрядчика) в сфере продаж сложных решений или услуг (IT, инжиниринг, оборудование).
– Работа с заказчиками в сферах добычи, обогащения, металлургии, энергетики.
– Знание/опыт продаж современных КИП, АСУТП, ИТ программно-технических комплексов для автоматизации производства (предпочтение — решения российских поставщиков).
– Опыт руководства командой от 1 года (продажи, проекты, маркетинг).
– Подтвержденный практический опыт в: управлении полным циклом продаж B2B, организации тендерной деятельности (от поиска до подачи заявки), работе с ключевыми клиентами.
– Знания в области менеджмента, маркетинга, основ финансов (расчет рентабельности проекта/сделки).
– Личные качества: лидерство, ответственность, стратегическое и аналитическое мышление, системный подход, нацеленность на развитие бизнеса.
Будет сильным конкурентным преимуществом:
– Знание технологий: опыт продаж платформ автоматизации, специализированного ПО (например: Automiq Soft, Tibbo, Цифра, зарубежные аналоги), понимание иерархии и функций MES.
– Навыки работы с инструментами: уверенное владение CRM-системами (Bitrix24), системами ЭДО, пакетом MS Office (Excel для анализа данных).
– Английский язык на уровне чтения и понимания технической документации. Более высокий уровень будет дополнительным преимуществом.
Условия:
– Заработная плата обсуждается индивидуально, в зависимости от квалификации и опыта.
– Оформление по ТК РФ, отпуск и больничный в соответствии с действующим законодательством.
– Официальная заработная плата (фиксированный оклад + премии + бонусы от принесенных контрактов).
– Добровольное медицинское страхование.
–
Сумма технологий - аккредитованная IT-компания. Наши сотрудники могут подать заявку на отсрочку от срочной службы в армии и льготную ипотеку.