Вест Концепт — аккредитованная ИТ-компания, более 20 лет работающая на рынке профессиональных услуг и системной интеграции. Занимается внедрением и сопровождение российских и зарубежных программных продуктов. Мы специализируемся на продуктах лидеров рынка ИТ: 1С: Предприятие, Microsoft, Битрикс24, помогая компаниям автоматизировать бизнес-процессы и выстраивать устойчивые ИТ-системы.
Мы ищем Ведущего менеджера по продажам, который умеет работать со сложными ИТ-решениями, самостоятельно ведёт сделки, погружается в задачи клиентов и выстраивает долгосрочные партнёрские отношения.
Задачи:
Глобальная задача - продажа и ведение ИТ-проектов: от первичного контакта с клиентом до реализации проекта;
– Лидогенерация: участие в маркетинговых кампаниях, подготовка новостных сводок, квалификация входящих запросов от клиентов, включая тендерные площадки;
– Пресейл: подготовка и защита коммерческих предложений совместно с техническими специалистами;
– Участие в тендерах: совместно с специалистом тендерного отдела (подготовка и предоставление необходимых материалов, референс листов и пр);
– Ведение сделки: оформление и согласование договоров продажи проектов и лицензионных соглашений;
– Участие в реализации проекта: аккаунтинг, контроль сроков оплаты;
– Развитие отношений с существующими клиентами: аккаунтинг, дополнительные продажи, поддержание лояльности (регулярное общение, поздравления и пр.)
– Выстраивание отношений с вендорами: участие в партнерских программах и семинарах;
– Ввод информации в CRM: своевременное отражение и актуализация клиентской базы и сделок в CRM.
Требования:
– Опыт работы в ИТ-продажах от 3-х лет;
– Понимание процессов внедрения и сопровождения ИТ-решений;
– Навыки расчета лицензий по продуктам 1С;
– Опыт работы в компаниях-интеграторах или франчайзи;
– Опыт работы в тендерах и некоммерческих закупках;
– Умение самостоятельно вести сделки с длительным циклом продаж;
– Навык работы с ЛПР и аргументации ценности решений;
– Инициативность, ответственность, системное мышление.
Условия:
– Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня;
– Оформление в аккредитованную ИТ организацию;
– Фиксированный доход: ежемесячный оклад 150 000 рублей (включая НДФЛ);
– Премиальная часть: % от продажи (обсуждается индивидуально);
При успешной интеграции в рабочие процессы компании и выполнении плана продаж ориентировочный совокупный доход ~ 350 000 рублей;
– Прозрачная система мотивации, ориентированная на результат;
– Гибридный формат работы (офис — м. Нарвская);
– График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00;
– Минимум бюрократии, адекватные регламенты и процессы;
– Возможность профессионального и карьерного роста;
– Профильное обучение и посещение мероприятий за счёт компании;
– ДМС;
– Развитая корпоративная культура.