Российская производственная компания, специализирующаяся на изготовлении и продаже товаров бытовой и профессиональной химии, рассмотрит кандидатов на должность Руководителя отдела продаж
Обязанности:
– Организация эффективной деятельности отдела продаж и договорной работы;
– Разработка и реализация стратегии продаж компании на территории РФ и стран ближнего зарубежья;
– Управление командой отдела продаж: постановка задач, обучение, мотивация, контроль, развитие;
– Непосредственное участие в формировании сильной сплоченной команды;
– Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами: федеральные и региональные сети, B2B - HoReCa, корпоративные клиенты, дистрибьюторы. Развитие онлайн продаж через собственные каналы и маркетплейсы;
– Подготовка и участие в проведении переговоров;
– Контроль и соблюдение торговой политики компании, маржинальности, разработка ценовой стратегии, формирование системы скидок, бонусов и условий работы с разными категориями клиентов;
– Бюджетирование деятельности отдела продаж, анализ рентабельности отдельных SKU, товарных категорий и клиентских сегментов;
– Организация участия в выставках по профилю производства компании;
– Координация взаимодействия с представителями смежных отделов для обеспечения выполнения поставленных задач;
– Предоставление отчетности для руководства;
– Разработка и внедрение предложений новой системы мотивации сотрудникам отдела продаж и вынесение на рассмотрение руководству;
Требования:
– Сильный, опытный управленец, способный принимать Решения;
– Отличные переговорные навыки на уровне первых лиц компаний, владение техниками продаж, работа с возражениями, аналитические способности;
– Профессионал в работе с сетевыми клиентами, дистрибуторами и региональными клиентами. Обязателен успешный опыт личных продаж в РФ и регионах РФ;
– Высшее образование. Уверенный пользователь ПК (пакет офисных программ, 1С8, CRM-системы);
– Аналогичный опыт работы не менее 3 лет;
Условия:
– Престижная и стабильная работа в компании с более чем 30-летней историей;
– Достойный уровень оплаты труда;
– График работы: 5/2 с 8:45 до 16:45;
– Испытательный срок от 3 месяцев (возможно сокращение по результатам)
– Размер оплаты труда определяется по итогам собеседования.