Менеджер по продажам B2B
О компании
Мы — компания ЭКО-СТИЛ, с 2002 года занимаемся проектированием, производством и монтажом систем дымоудаления.
С 2010 года у нас собственное производство, и за это время мы реализовали несколько тысяч проектов различной сложности — от небольших объектов до крупных комплексов. Мы работаем с застройщиками, генподрядчиками, проектными и инжиниринговыми компаниями, объектами коммерческой и промышленной недвижимости.
Сейчас мы активно растём и заходим в новые, крупные и интересные проекты. В связи с этим усиливаем отдел продаж и ищем менеджера по продажам B2B, который умеет выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и вести сделку «под ключ».
Чем вы будете заниматься
Примерное распределение задач: ~70% работа с текущей базой и входящими заявками / ~30% холодный поиск.
1. Работа с текущей базой и входящим трафиком (70%)
– Обработка входящих заявок (телефон, почта, сайт, рекомендации) — скорость реакции и качество проработки запроса для нас критически важны;
– Работа с существующей клиентской базой: поддержание контакта, уточнение текущих и будущих потребностей по объектам, дополнительные продажи;
– Построение и развитие долгосрочных отношений с генподрядчиками, заказчиками, проектными и инжиниринговыми организациями;
– Сопровождение клиентов на всех этапах реализации проекта.
2. Холодный поиск и работа «в полях» (30%)
– Поиск новых объектов и клиентов: использование открытых источников, баз, карт строек, профильных ресурсов;
– Холодные звонки по целевым компаниям (девелоперы, подрядчики, проектные бюро, промышленные объекты);
– 1–2 раза в месяц выезды на “холодные” объекты: посещение стройплощадок и офисов компаний из целевой базы, проведение первичных встреч, презентация компании и наших решений, предложение сотрудничества.
3. Ведение сделки «под ключ»
– Выявление потребностей клиента по объекту: стадии строительства, требования по дымоудалению, объёмы, сроки;
– Подбор технического и коммерческого решения совместно с проектным/техническим блоком;
– Подготовка коммерческих предложений, расчётов, спецификаций;
– Поиск и анализ тендеров (желательно);
– Участие в переговорах, согласование условий и заключение договоров;
– Полный цикл сопровождения сделки:
– контроль сроков и условий поставки оборудования;
– взаимодействие с монтажной/сервисной службой по вопросам монтажа и наладки систем дымоудаления;
– контроль закрывающих документов (акты, УПД и др.) и оплат.
4. Учёт и отчётность
– Работа в CRM-системе: фиксация контактов, стадий сделок, планирование задач;
– Ведение регулярной отчётности по воронке и ключевым KPI.
Наш идеальный кандидат
– Опыт активных B2B-продаж от 1 года (желательно в строительной, инженерной, технической сфере: оборудование, инженерные системы, вентиляция, ОВиК, пожарная безопасность и т.п.);
– Реальный опыт холодных звонков и работы с базой клиентов;
– Понимание полного цикла продажи: от первого контакта до подписанных актов и закрывающих документов;
– Опыт работы или готовность погружаться в тендеры и конкурсные процедуры (сбор документов, участие, сопровождение);
– Развитые коммуникативные и переговорные навыки, умение выстраивать доверительные отношения с клиентами;
– Уверенный пользователь ПК и CRM;
– Готовность к выездам к клиентам и на объекты (в основном по Санкт-Петербургу и области, в среднем 1–2 раза в месяц);
– Готовность пройти онлайн-тестирование (темперамент, профиль продаж, HR-тест/HR Scanner) в рамках отбора.
Что мы предлагаем
– Доход от 150 000 ₽ при выполнении плановых показателей (фиксированный оклад + % с продаж + KPI);
– Прозрачная система мотивации: вы понимаете, за какие результаты и сколько получаете;
– Официальное оформление по ТК РФ;
– График работы: 5/2, полный рабочий день, работа в офисе (не удалёнка);
– Уютный офис в Санкт-Петербурге по адресу: ул. Александра Матросова, 4к2Т, недалеко от станций метро Выборгская, Лесная, Чёрная речка;
– Работа с уже сформированной базой клиентов + развитие новых направлений и объектов;
– Возможность профессионального роста вместе с компанией, которая реализует сложные инженерные проекты и постоянно развивается.