Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager
Обязанности:
– Поддержание и развитие деловых отношений с заказчиками. Выстраивание лояльных и долговременных отношений с клиентами.
– Наличие собственного портфеля клиентов.
– Проведение переговоров с клиентами, выявление и формирование потребности.
– Участие в отраслевых конференциях.
– Ведение полного цикла продаж комплексных ИТ/ИБ проектов.
– Консультация заказчика по потребностям в ИБ/ИТ решениях, формирование потенциальных потребностей.
– Выполнение личного плана продаж.
– Руководство подготовкой и подачей конкурсных заявок в соответствии с требованиями закупочной документации, участие в торгах (44-ФЗ, 223-ФЗ).
– Участие в подготовке и заключении договоров, организационное сопровождение исполнения контракта на всех стадиях.
– Контроль прохождения сделки по этапам.
– Ведение отчетности по проделанной работе.
Требования:
– Высшее образование. Образование в области ИТ, ИБ будет преимуществом.
– Знание основ 44 и 223 ФЗ.
– Знание основ договорного права.
– Понимание текущей ситуации и тенденций на ИТ и ИБ рынке.
– Переговорные навыки грамотная устная и письменная речь.
– Опыт успешных продаж и выстраивание долгосрочных отношений с заказчиками.
– Уверенные знания современных информационных технологий и классов решений по ИБ.
– Опыт работы с Государственными и Коммерческими заказчиками.
– Высокие коммуникативные навыки, проактивность, доброжелательность, инициативность, активная жизненная позиция.
– Знание продуктов актуальных отечественные производителей на рынке ИБ, ПО, ИТ оборудования.
– Bitrix, Excel, Word, PowerPoint.
– Успешный опыт продаж в компаниях - системных интеграторах (ИТ/ИБ) от 2 х лет и более обязателен.
Условия:
– Работаем по будням с 9:00 до 18:00 (возможно плавающее начало дня), офис от ст. м. Выборгская - 1 минута пешком.
– Оформление по ТК РФ.
– ДМС (после испытательного срока).
– Отличный коллектив, возможность обучаться за счет Компании.
– Компания лидер рынка - возможности роста и самореализации.
– ИТ - аккредитованная Компания.