Business Development Manager
«Нетрика» (входит в ИТ-группу N3.Tech) – это многопрофильная компания, специализирующаяся на создании цифровых платформ и ИТ-решений для государственных структур федерального и регионального уровней, а также крупных корпораций.«Нетрика» основана в 2010 году и сейчас входит в топ рейтингов ведущих компаний-разработчиков России:700+ успешных проектов на рынках B2G и B2B;10+ отраслей;10 программных продуктов в реестре российского ПО;Актуальный технологический стек и весь перечень необходимых лицензий (ФСБ, ФСТЭК).Нам доверяют Минцифры России, Минпросвещения России, Роспатент, Ростелеком, Газпром Нефть, Ростех, правительство Санкт-Петербурга, Ленинградской области и др.Родной город компании – Санкт-Петербург, также наши коллеги работают дистанционно по всей России.
Сейчас наша команда в поисках BDM, который обеспечит долгосрочный рост и развитие компании в сегменте B2B Enterprise за счет поиска новых возможностей, клиентов, рынков и партнерств.
Мы вам доверим задачи:
– Полный цикл продаж сложных IT-решений
– Активный поиск и привлечение стратегических клиентов в целевой отрасли, выход на ЛПР и презентация возможностей N3.Tech
– Формирование и развитие воронки крупных сделок (от 20-200+ млн руб.)
– Квалификация потребностей клиента, выявление боли и целей клиента, подготовка гипотез решения.
– Координация работы команды экспертов из департамента производства на этапе пресейла
– Стратегическое управление сделкой: подготовка и защита ТКП, контроль сроков, участие в переговорах.
– Контроль и сопровождение на всех этапах реализации проекта, как доверенное лицо заказчика
– Развитие партнерской экосистемы (вендоры, технологические партнеры, совместные решения)
– Сбор и анализ рыночной и конкурентной аналитики, отслеживание активности конкурентов, тендеров, рыночных трендов
– Формирование и защита прогнозов продаж (pipeline review, прогнозы на год/квартал/месяц, регулярная отчётность)
– Участие в улучшении единых коммерческих процессов (CRM-стандарты, шаблоны ТКП, квалификация, процессы продаж и сопровождения)
Вы нам подойдете, если у вас есть:
– Опыт успешных продаж сложных ИТ-услуг, интеграции, заказной разработки в сегменте B2B от 3-х лет
– Опыт заключения и ведения сделок от 20-100 млн руб., понимание всех этапов длинного цикла продаж
– Умение выстраивать коммуникацию с ЛПР
– Уверенные навыки в пресейле
– Опыт подготовки коммерческих предложений (ТКП), презентаций и расчётов стоимости
– Умение анализировать требования клиента и формировать ценностное предложение
– Хорошие навыки в PowerPoint, Excel, Miro, Confluence
Будет плюсом:
– Опыт работы в IT-интеграторе или вендоре (понимание мультипродуктовой среды)
– Опыт в продажах решений в сферах: Data & Analytics, системной интеграции, заказной разработке, ИТ-консалтинге
– Знание типовых архитектур данных (DWH, ETL/ELT, BI), интеграционных подходов (API, микросервисы) и принципов построения ИТ-инфраструктуры.
Мы предлагаем комфортные условия для решения сложных задач:
– Аккредитованная ИТ-компания
– Полное соблюдение ТК РФ
– ДМС, полис путешественника, страхование от несчастных случаев и 4 дополнительных выходных в год по болезни
– Гибкое начало рабочего дня с 09:00 до 11:00
– Формат работы на выбор: офис или гибрид
– Полностью оснащенный офис в центре Санкт-Петербурга (м. Площадь восстания и м. Чернышевская)
– Частичная компенсация парковки в зоне офиса
– Баланс работы и отдыха: корпоративы, клубы по интересам