Сосновоборский завод металлических конструкций (СЗМК)
СЗМК — производственный завод с 14-летней историей. Изготавливаем резервуары, строительные и нестандартные металлоконструкции для крупных промышленных объектов. Работаем с лидерами отрасли: СИБУР, Норникель, Газпром, Транснефть, Славнефть, Полюс.Производство, собственные мощности, реальные сроки и ответственность за результат.
Нам нужен сильный игрок B2B-продаж с опытом в промышленности: металлоконструкции, металлопрокат, тяжелое машиностроение, промышленное строительство. Человек, который умеет продавать сложный продукт и выигрывать тендеры.
Задачи:
Продажи B2B:
– Активный поиск и привлечение крупных промышленных заказчиков.
– Выход на ЛПР, ведение переговоров, защита коммерческих предложений.
– Формирование воронки продаж, контроль сделок на всех этапах.
– Работа с действующей базой, развитие долгосрочных контрактов.
– Командировки к заказчикам, участие в переговорах и защите проектов.
– Обязательная работа в CRM-системе Битрикс24: ведение сделок, фиксация контактов, контроль этапов воронки и отчетность.
Тендерное направление:
– Мониторинг ЕИС и ЭТП(44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие закупки), анализ закупок и принятие решения об участии.
– Подготовка и подача полного пакета документов, сопровождение процедур до подведения итогов.
– Работа в связке с отделом продаж, руководителем направления, а также собственником компании, взаимодействие с внутренними службами, ведение учета и аналитики по тендерам.
Что важно:
– Опыт B2B-продаж в промышленности от 3 лет.
– Опыт участия в тендерах обязателен.
– Понимание производственного цикла и ценообразования.
– Навык ведения переговоров с крупным бизнесом.
– Умение работать с большими чеками и длинными циклами сделки.
– Системность, ответственность, ориентация на результат.
Будет плюсом:
– Опыт в металлоконструкциях или промышленном строительстве.
– Наличие собственной базы контактов в отрасли.
– Опыт вывода компании на новые рынки.
Мы предлагаем:
– Официальное трудоустройство, соцпакет.
– График 5/2, с 8:00 до 17:00.
– Современный офис на территории завода в г. Сосновоборске.
– Прямое взаимодействие с собственниками.
– Реальный масштаб проектов и крупных заказчиков.
– Прозрачная система мотивации: оклад + % от результата.
Нам не нужен «оператор ЭТП». Нам нужен человек, который принесёт заводу новые контракты и усилит позиции СЗМК на рынке промышленного строительства.