GRAVION имеет более чем 10-летний опыт по строительству премиальной недвижимости. С участием компании в роли девелопера, генерального подрядчика, генерального проектировщика и технического заказчика было спроектировано и построено порядка 2 млн м² недвижимости
GRAVION - ПРИТЯЖЕНИЕ ИДЕЙ ВОПЛОЩЕНИЕ ПРОЕКТОВ
Приглашаем к сотрудничеству Амбассадора для развития партнёрской сети ПРЕМИАЛЬНОГО ГОСТИНИЧНОГО КОМПЛЕКСА 5* В СОЧИ
Цель должностиРазвитие и масштабирование прибыльных партнерских каналов продаж (агентства недвижимости, банки, агрегаторы) включая активную экспансию в регионы (Сочи, Москва, ключевые регионы РФ), для выполнения плановых показателей по продажам и увеличению рыночной доли компании.
Задачи:
1. Стратегия и развитие партнерской сети
Анализ рынка недвижимости и банковских услуг для выявления потенциала и поиска новых партнеров.Разработка и реализация стратегии привлечения и развития партнеров Сочи, Москве и других целевых регионах.Разработка и внедрение регламентов взаимодействия с партнерами.Участие в стратегическом планировании развития партнерского направления.
2. Активные продажи и переговоры (с акцентом на регионы)
Личное выполнение плана продаж через партнерский канал.Организация и проведение выездных мероприятий, презентаций и переговоров в регионах (командировки).Заключение договоров о сотрудничестве с новыми агентствами и банками.Проведение тренингов и обучение партнеров о продуктах и условиях компании.
3. Операционное управление и координация
Контроль за исполнением обязательств по договорам (со стороны партнера и компании).Координация взаимодействия партнеров с внутренними подразделениями (отдел продаж, юристы, маркетинг, финансы).Оперативное решение конфликтов и проблемных ситуаций с партнерами.Ведение и актуализация базы партнеров, условий сотрудничества и договоров.
4. Маркетинг и продвижение через партнеров
Информирование партнеров о новых проектах, акциях, спецусловиях и ипотечных программах.Разработка и запуск совместных маркетинговых акций и программ с агентствами и банками.Работа с digital-платформами и агрегаторами недвижимости.Организация и участие в совместных мероприятиях (выставки, конференции).
5. Аналитика, отчетность и мотивация
Анализ эффективности работы каждого партнера (конверсия, объем продаж, рентабельность).Мониторинг конкурентов и рыночной конъюнктуры.Подготовка регулярных отчетов для руководства.Разработка и контроль программ мотивации и лояльности для партнеров (бонусы, вознаграждения).
6. Экспертиза и внутренняя коммуникация
Владение полной экспертной информацией по всем проектам застройщика.Сбор обратной связи от партнеров для улучшения процессов.
Доклад руководству о ключевых проблемах и предложение решений.
Требования:
Высшее образование (обязательно). Предпочтительно: менеджмент, экономика, финансы, маркетинг, управление недвижимостью.
Курсы/тренинги по управлению продажами, продвинутому ведению переговоров, работе с возражениями. Знание 214-ФЗ.
Отличное знание рынка недвижимости г. Сочи, его ключевых игроков и специфики.Понимание структуры и принципов работы агентств недвижимости, банковских продуктов (ипотека).Навыки работы в CRM-системах (Bitrix24, AMO CRM, Profitebase).Навыки ведения деловой переписки и презентаций.Основы делопроизводства.
От 3 лет в продажах, из них не менее 2 лет — в сфере недвижимости (желательно у застройщика или в крупном агентстве) на позициях, связанных с работой с партнерами, B2B-продажами или развитием сети.
Обязательный опыт работы в сфере недвижимости (от 2 лет): у застройщика, в агентстве недвижимости, банке (ипотечное подразделение).Опыт ведения B2B-переговоров, заключения договоров.Опыт аналитической работы с данными по продажам и подготовки отчетов.Навыки проведения презентаций и обучающих мероприятий.