Цель позиции:Личное закрытие крупнейших сделок и стратегическое развитие ключевого направления B2B-продаж, а также операционное руководство и развитие команды менеджеров для достижения и превышения плановых финансовых показателей отдела.
Ключевые обязанности:
1. Личные продажи и развитие ключевых клиентов (50% времени):
– Лично вести и закрывать сделки с стратегическими и крупнейшими корпоративными клиентами (ведущие турагентства, международные компании, топовые event-агентства).
– Полный цикл продаж: от поиска и первого контакта до проведения сложных многозадачных переговоров, подготовки коммерческих предложений и заключения долгосрочных контрактов.
– Формирование и реализация индивидуальных условий сотрудничества для ключевых партнёров.
2. Управление и развитие команды (50% времени):
– Операционное руководство командой менеджеров (постановка задач, ежедневный/еженедельный контроль, распределение входящих лидов).
– Наставничество, обучение и профессиональный рост подчинённых (проведение брифингов, разбор сложных случаев, совместные звонки).
– Помощь команде в решении эскалационных вопросов и нештатных ситуаций с клиентами.
– Контроль выполнения личных планов продаж (KPI) каждым менеджером, формирование и сдача отчётности по отделу.
3. Оптимизация процессов и аналитика:
– Участие в разработке и внедрении стандартов продаж и сервиса в отделе.
– Мониторинг и анализ ключевых метрик отдела (конверсия, средний чек, LTV, выполнение плана).
– Работа в CRM-системе на уровне администратора: контроль корректности ведения базы и процессов отдела, создание отчётов.
Требования к кандидату:
Образование и опыт:
– Высшее образование.
– Опыт личных продаж и управления ключевыми клиентами (B2B) от 3-х лет в сфере премиум-услуг (транспорт, туризм, гостеприимство, b2b-услуги) – обязательно.
– Опыт руководства продающей командой (от 5 человек) от 1-2 лет.
– Доказанный портфель закрытых крупных сделок и перевыполнение личных планов продаж.
Навыки и компетенции:
– Экспертный уровень в продажах: высший пилотаж в ведении переговоров, работе с возражениями, презентациях и закрытии.
– Навыки операционного управления: умение быстро принимать решения, распределять задачи, контролировать результат.
– Клиентоориентированность и стрессоустойчивость.
– Аналитические способности: умение работать с цифрами, отчётами, понимать финансовую составляющую сделки.
– Продвинутый пользователь ПК: MS Office (Excel, PowerPoint), опыт работы в CRM.
– Знание английского языка на уровне уверенного общения (Intermediate/B1 и выше) –для работы с международными клиентами и партнёрами желателен.
Личные качества:
– Сильная личная амбициозность и ориентация на финансовый результат.
– Способность совмещать личные продажи с управленческими функциями.
– Готовность личным примером вести команду за собой.
Мы предлагаем:
– Роль «играющего капитана» с прямым влиянием на доход компании и свой личный заработок.
– Конкурентный доход, напрямую зависящий от результата: личных продаж и выполнения плана отделом.
– Официальное трудоустройство по ТК РФ.
– График 5/2 с 9:00 до 18:00 (сб и вс выходные дни), возможность гибридного графика работы (удаленка/офис) после успешного входа в должность.
– Возможность строить и развивать свою команду внутри стабильной компании.
– Корпоративное обучение и поддержку в профессиональном развитии.
– Комфортные условия: Современный офис, дружелюбная и профессиональная команда.
– Работа в офисе в г. Сочи.