Коммерческий директор (CCO)
Наша цель: Укрепить лидерские позиции на рынке корпоративного туризма и вывести компанию на новый уровень роста.
Для кого эта роль?Для стратега и лидера, который видит не только цифры, но и возможности. Для человека, который хочет строить и масштабировать эффективную коммерческую машину в динамичной B2B-среде. Если вы готовы взять на себя полную ответственность за прибыль, развитие отделов продаж и клиентского сервиса — вы наш кандидат.
Ключевые задачи:
– Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии компании для достижения плановых показателей по выручке и прибыли.
– Управление и развитие отделов продаж (B2B), маркетинга и клиентского сервиса. Формирование сильной команды, наставничество, внедрение системы мотивации.
– Расширение клиентской базы среди крупных корпоративных заказчиков (Key Accounts) и развитие партнерских сетей (агентств, event-организаторов).
– Анализ рынка, выявление новых тенденций, сегментов и каналов роста. Запуск новых продуктовых и сервисных инициатив.
– Оптимизация коммерческих процессов (от лида до повторных продаж) и CRM-системы для повышения конверсии и LTV (жизненного цикла клиента).
– Контроль за финансовыми показателями подразделений (P&L), планирование бюджета и отчетность перед собственниками.
Мы ждем от вас:
– Опыт успешной работы на руководящей коммерческой позиции (Коммерческий директор, Директор по продажам) от 5 лет, предпочтительно в сфере услуг (B2B): деловой туризм, логистика, ивент-индустрия, консалтинг, IT-услуги.
– Подтвержденный опыт масштабирования продаж, заключения крупных контрактов и построения долгосрочных партнерских отношений.
– Глубокие знания в области маркетинга (digital, performance), построения воронок продаж и клиентского пути.
– Навык работы с данными: умение анализировать метрики (LTV, CAC, конверсия) и принимать решения на их основе.
– Сильные лидерские качества, системное мышление и ориентация на результат.
– Уверенный английский язык (уровень B2 и выше) будет серьезным преимуществом.
Что мы предлагаем:
– Ключевую роль в компании: Реальная возможность влиять на стратегию и стать частью совета директоров.
– Интересный вызов: Работа в стабильной, но динамично растущей компании с сильным брендом и лояльной клиентской базой.
– Достойную мотивацию.
– График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 (сб и вс - выходные дни).
Как присоединиться:Мы хотим работать с профессионалами, которые мыслят стратегически и ценят свое время — как наше. Поэтому вместо шаблонного письма, пожалуйста, в сопроводительном письме кратко напишите:Исходя из публичной информации о нашей компании и рынке, какую главную возможность для роста выручки и ключевую проблему в текущей коммерческой модели вы видите? Сформулируйте одну-две гипотезы, которые вы бы проверили в первую очередь на этой позиции.