Международная компания «Цифра» разрабатывает продукты, инвестирует в технологии и развивает среду промышленного интернета вещей и искусственного интеллекта для дискретной промышленности, непрерывных производств и добывающей отрасли.
Мы предоставляем бизнесу в России и за рубежом готовые отраслевые решения в области прогнозной аналитики и анализа данных, мониторинга промышленного оборудования, персонала и технологических процессов.
Вы готовы открывать новые профессиональные горизонты? Владеете бизнес-коммуникациями в сфере IT? Обладаете опытом B2B продаж в сфере IT и готовы к динамичной работе в современных условиях - Вы наш кандидат.
Обязанности:
Реализация плана продаж, формирование воронки продаж на выделенном сегменте заказчиков по продуктам компании;
– Мониторинг и анализ рынка, конкурентной среды;
– Изучение и анализ государственных мер поддержки для предприятий;
– Выезд (командировки) к заказчикам;
– Проведение презентаций и консультаций по продуктам компании:
– Обработка потребностей и запросов потенциальных заказчиков, формирование архитектуры проектных решений.
– Информационная поддержка заказчиков - участие в семинарах и конференциях компании;
– Переговоры, контроль подготовки проектных решений и технико-коммерческих предложений;
– Ведение документооборота по проектам: договора, спецификации, акты и т.д.
– Соблюдение правил и стандартов ведения сделок, принятых в компании;
– Контроль дебиторской задолженности;
– Предоставление отчетности руководству в установленном формате.
Требования:
– Опыт продаж в сегменте B2B или B2G
– Опыт продаж (и/или):
– промышленного оборудования станки токарные, фрезерные, робототехнические комплексы, прочее оборудование
– цифровых производственных систем и сервисов: ERP, MES, EAM и прочих ИТ решений
– опыт ведения проектов по внедрению ИТ решений на промышленных предприятиях, связанных с производственными процессами
– Образование высшее (техническое и/или экономическое)
– Знание организации и структуры закупок на промышленных предприятиях, понимания работы с субсидиями
– Наличие личных связей в сфере крупных производств и производственного бизнеса
– Опыт составления и проведения презентаций, переговоров на уровне ТОП-менеджмента, работы в CRM
Условия:
– Система оплаты: фиксированный оклад + % от проданных проектов;
– Современный офис в историческом центре (Смоленска) в 5 минутах ходьбы от парка Блонье.
– Трудоустройство согласно ТК РФ с первого рабочего дня.
– Испытательный срок - 3 месяца.
– Опытный куратор-наставник.
– График работы: 5/2, ПН -ПТ с 09:00 до 18:00, (график можно сдвинуть в любую сторону).
– Формат работы офисный.
– Корпоративный университет (проводим онлайн и офлайн обучение).
– Корпоративная библиотека (доступ к электронным и аудиокнигам).
– Конференции, митапы, тренинги, семинары (проводим онлайн и офлайн встречи).
– Корпоративные активности
– Программа ДМС