Условия:
– Официальное трудоустройство по ТК РФ
– Район автовокзала
– Достойная заработная плата
Обязанности:
– Планирование и прогнозирование:
– Разработка стратегии продаж и планов продаж на установленный период (месяц, квартал, год).
– Прогнозирование объемов продаж и определение ключевых показателей эффективности (KPI) для отдела и каждого менеджера.
– Анализ рынка и конкурентной среды для выявления возможностей роста и корректировки стратегии продаж.
– Разработка бюджета отдела продаж и контроль за его исполнением.
– Управление персоналом:
– Подбор, адаптация, обучение и развитие персонала отдела продаж.
– Организация работы отдела, распределение задач и контроль за их выполнением.
– Мотивация и стимулирование персонала для достижения высоких результатов.
– Проведение регулярных совещаний и собраний с отделом продаж.
– Оценка эффективности работы менеджеров по продажам и предоставление обратной связи.
– Разрешение конфликтных ситуаций в коллективе.
– Управление продажами, в том числе ГОЗ:
– Разработка и внедрение эффективных методов и техник продаж.
– Контроль за соблюдением стандартов обслуживания клиентов.
– Участие в ключевых переговорах с крупными клиентами.
– Анализ причин отклонения от плановых показателей и разработка корректирующих мероприятий.
– Мониторинг дебиторской задолженности и принятие мер по ее сокращению.
– Работа с CRM-системой: контроль за ведением базы данных клиентов, анализ данных о продажах и эффективности маркетинговых кампаний.
– Маркетинг и продвижение:
– Участие в разработке маркетинговых стратегий и кампаний.
– Взаимодействие с отделом маркетинга для разработки эффективных инструментов продвижения продаж (акции, скидки, специальные предложения).
– Сбор и анализ информации о потребностях клиентов и рыночных тенденциях.
– Отчетность и аналитика:
– Подготовка регулярных отчетов о результатах работы отдела продаж.
– Анализ эффективности продаж и выявление возможностей для улучшения.
– Предоставление информации о продажах и рыночной ситуации руководству компании.
Требования:
– высшее образование;
– знание нормативно-правовых актов в сфере ценообразования по ГОЗ (Постановление 1465, 275ФЗ, Приказ ФАС 995/22 и т.д.) желательно;
– опыт работы в сфере ГОЗ на производственных предприятиях от 2-х лет желательно;
– знание программ 1С и MS Office;
– внимательность, ответственность, стрессоустойчивость.