Руководитель отдела по работе с маркетплейсами
🌟 О компании
Фабрика «ОРИМЭКС» более 35 лет работает на рынке производства столов и стульев из ценных пород древесины. Компания является крупнейшим российским производителем и экспертом в обработке массива дуба и бука, создающим уникальные авторские и дизайнерские коллекции мебели. Сейчас мы активно развиваем продажи через маркетплейсы и ищем руководителя, который выведет онлайн-продажи на новый уровень.
📌 Задача
Выстроить и масштабировать продажи на Wildberries, Ozon и других площадках, превратив их в перспективный канал сбыта для мебели премиум-сегмента.
🧩 Ваши обязанности
✅ Стратегия и аналитика
– Разработать road map продвижения на маркетплейсах с фокусом на крупногабаритную мебель (нюансы: логистика, возвраты, фото/описания).
– Анализировать конверсию, CTR, ROMI; выявлять точки роста (например, почему стулья продаются лучше столов в Сибири).
– Прогнозировать спрос и согласовывать планы с производством (никаких «заказов без остатков»!).
✅ Управление процессами
– Контролировать загрузку/актуализацию карточек: от профессиональных фото до текстов, которые заставляют клиента представить обеденную группу в своём доме.
– Оптимизировать логистику: договориться с маркетплейсами о спецтарифах на габаритные грузы, минимизировать возвраты.
– Решать конфликты с площадками (от споров по комиссиям до блокировок за «некорректные» описания).
✅ Команда и коммуникации
– Возглавить отдел из 3–5 менеджеров.
– Обучать коллег специфике продаж мебели: как описать «комфорт» кресла в 200 символах или почему клиенты в Красноярске ценят скорость доставки выше скидок.
– Строить диалог с маркетплейсами: участвовать в встречах с менеджерами WB/Ozon, выторговывать выгодные условия.
🔍 Что мы ждём от вас
✅ Обязательно
– 3+ лет опыта в управлении продажами на маркетплейсах (обязательно с кейсами по крупногабаритным товарам: мебель, техника, стройматериалы).
– Умение работать с цифрами как с историей: не просто «конверсия 5%», а «конверсия 5% в Казани, потому что фото стула показывают его в интерьере».
– Навыки инструментов: Wildberries Seller, Ozon Seller, Яндекс.Директ, Google Analytics, Excel (сводные таблицы, ВПР).
– Понимание нюансов B2C-продаж: как продать стол за 100 000 ₽ через экран смартфона.
✅ Будет плюсом
– Опыт в мебельной или интерьерной отрасли (знаете, что «массив дуба» — не просто слова в карточке).
– Умение создавать контент, который цепляет: от описаний до видео-презентаций сборки.
– Готовность ездить на фабрику в Саранск, чтобы «почувствовать дерево» и понять производственный цикл.
💼 Мы предлагаем
– Достойную заработную плату (оклад + KPI: рост продаж, снижение возвратов, оптимизация логистики).
– Удалёнку + 1 раз в месяц командный выезд на фабрику (Саранск) — чтобы вы не забыли, как рождается ваш продукт. Либо работа непосредственно на месте работодателя.
– Корпоративный дух: День фабрики с награждениями, стикерпак «Жизнь на фабрике» в Telegram, кофе-брейки с руководством.
– 📩 Как откликнуться
Напишите в ответном письме:
– Как вы увеличили продажи на маркетплейсах на 20%+ (пример из вашего опыта).
– Какую метрику вы считаете ключевой для мебельного бренда на WB/Ozon (и почему не CTR?).
Прикрепите резюме.
Ждите приглашения на короткую встречу (30 мин) — обсудим ваши идеи для ОРИМЭКС.
P.S. Если в ответе будет фраза «Я знаю, как продать обеденную группу даже в Якутске» — поставим вас в приоритет!