О продукте
TENDEX — интеллектуальная система принятия решений на контрактном рынке. Это не поисковик и не агрегатор. Система анализирует рынок, экономику конкретной закупки и помогает компании понять, стоит ли участвовать, какова потенциальная прибыль и рентабельность, какую стратегию выбрать. Ключевые модули: персональная экономика закупки, стратегия и риск участия, прогноз и управление портфелем.
Цель должностиАктивное привлечение новых B2B-клиентов и продажа доступа к TENDEX. Менеджер помогает клиентам — подрядчикам, поставщикам и участникам закупок — оценить экономику участия, снизить трудозатраты и повысить вероятность победы при контролируемой рентабельности.
Обязанности
– Активный поиск и квалификация потенциальных клиентов: холодные звонки, email-рассылки, соцсети, отраслевые мероприятия, работа с входящими лидами.
– Проведение презентаций и демонстраций продукта, выявление потребностей и болей клиента.
– Продажа ценности TENDEX: расчёт экономики закупки, персонализированная стратегия участия, анализ конкурентов и рисков.
– Подготовка коммерческих предложений, работа с возражениями, согласование условий и закрытие сделок.
– Ведение сделок в CRM (AmoCRM / Bitrix24): фиксация этапов, задач, коммуникаций, отчётность.
– Выполнение плана продаж: новые платящие клиенты, выручка, конверсия.
– Передача клиентов в сопровождение, поддержание долгосрочных отношений.
– Сбор обратной связи от рынка и передача её команде разработки.
Требования
– Опыт активных продаж в B2B (SaaS, IT, консалтинг, строительство, тендеры, госзакупки — преимущество).
– Понимание сферы закупок, тендеров, смет и экономики участия — желательно.
– Навыки холодных звонков, переговоров и презентаций.
– Базовые знания AmoCRM и Bitrix24: создание сделок, воронки, задачи, коммуникации, отчёты.
– Грамотная устная и письменная речь, уверенное владение ПК.
– Самоорганизация, нацеленность на результат, умение работать с большим объёмом данных, аналитические способности.
Ключевые KPI
– Выполнение плана продаж.
– Количество новых клиентов.
– Конверсия из возможности в сделку.
– Средний чек и длина цикла сделки.
– Качество ведения CRM и дисциплина по этапам.
Условия
– Работа с инновационным B2B-продуктом на растущем рынке.
– Оклад + процент от продаж, бонусы за выполнение плана.
– Обучение продукту и методологии продаж.
– Возможен гибридный или удалённый формат.