Вакансии компании СамараДорМаш, компания по продаже бетонных и асфальтобетонных заводов в Самаре – Работа в СамараДорМаш, компания по продаже бетонных и асфальтобетонных заводов

О компании: Компания является поставщиком асфальтосмесительных установок (АБЗ) и износостойких запасных частей для асфальтобетонных заводов. Наши клиенты — дорожно-строительные компании, подрядчики федеральных и региональных проектов, производители асфальта и строительные холдинги. Мы расширяем продажи и ищем сильного Руководителя отдела продаж B2B, который сможет выстроить системный отдел продаж, увеличить долю рынка и обеспечить рост выручки. Обязанности: Управление отделом продаж B2B (5–10 менеджеров): – Выполнение и перевыполнение планов продаж – Развитие продаж АБЗ и запасных частей – Формирование стратегии захвата рынка Построение воронки продаж: – Контроль работы менеджеров в CRM – Внедрение KPI и системы мотивации – Анализ конверсий на всех этапах сделки Развитие клиентов: Работа с крупными дорожно-строительными компаниями – Переговоры на уровне собственников и директоров – Участие в тендерах и крупных проектах – Развитие долгосрочных контрактов Управление командой: Подбор и обучение менеджеров по продажам – Проведение планёрок и стратегических сессий – Контроль выполнения KPI – Развитие компетенций команды Аналитика: Анализ рынка дорожно-строительной техники – Анализ конкурентов – Планирование продаж – Отчётность перед собственником – Требования: – Опыт работы в B2B продажах от 5 лет – Опыт управления отделом продаж от 3 лет – Опыт продаж оборудования / техники / промышленного оборудования Будет преимуществом опыт: – продаж строительной техники – продаж асфальтных заводов – работы с дорожно-строительными компаниями Навыки : – стратегическое мышление – опыт крупных переговоров – управление командой продаж – построение системы продаж – работа с CRM (Bitrix / AmoCRM / Salesforce) Личные качества: – лидерство – ориентация на результат – системное мышление – высокая энергия – предпринимательский подход Условия: – доход: фиксированный оклад + % от продаж отдела + бонус за выполнение плана – высокий уровень дохода без потолка – работа в быстрорастущем рынке дорожно-строительной техники – участие в стратегическом развитии компании – возможность карьерного роста до коммерческого директора KPI руководителя Основные показатели эффективности: – выполнение плана продаж – рост выручки – рост маржинальности – конверсия воронки продаж – количество новых клиентов Пример уровня дохода – оклад: – бонус от оборота отдела – годовой бонус Доход сильного руководителя может достигать 500 000 – 1 000 000 руб в месяц.