Обязанности:
– Руководство отделом продаж: постановка задач, распределение зон ответственности, контроль и оценка результатов сотрудников.
– Формирование и выполнение планов продаж, контроль ключевых показателей эффективности отдела.
– Организация и развитие системных продаж дизель-генераторных установок (ДГУ), систем АВР, ИБП и другого энергетического и промышленного оборудования.
– Управление воронкой продаж на всех этапах: от поиска и привлечения клиентов до заключения договора, поставки оборудования и закрытия проекта.
– Контроль подбора оборудования в соответствии с техническими заданиями и требованиями заказчиков.
– Контроль подготовки коммерческих предложений, технико-коммерческих расчетов, спецификаций и тендерной документации.
– Проведение переговоров и участие во встречах с ключевыми клиентами, техническими специалистами, проектными, строительными, промышленными и эксплуатационными организациями.
– Развитие и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами.
– Организация и контроль участия компании в тендерах, анализ конкурсной документации и координация подготовки заявок.
– Взаимодействие с техническим, закупочным, проектным и логистическим подразделениями для обеспечения своевременной реализации проектов.
– Анализ рынка, конкурентов и клиентского спроса, поиск новых направлений и точек роста продаж.
– Контроль дебиторской задолженности и соблюдения коммерческих условий по заключенным договорам.
– Подготовка/проверка коммерческих предложений и спецификаций
– Подготовка регулярной отчетности по продажам, прогнозирование результатов и предоставление руководству предложений по развитию направления.Требования:
– Опыт работы в продажах энергетического, промышленного оборудования или ДГУ от 3 лет, опыт руководства отделом продаж — от 1–2 лет.
– Понимание принципов работы дизель-генераторных установок (ДГУ), систем АВР, ИБП и сопутствующего оборудования.
– Опыт управления командой менеджеров по продажам: постановка задач, мотивация, контроль выполнения планов и развитие сотрудников.
– Успешный опыт ведения сложных B2B-продаж и крупных технических проектов.
– Навыки подбора оборудования по техническому заданию и понимание специфики технических продаж.
– Опыт взаимодействия с проектными, строительными, промышленными и эксплуатационными организациями.
– Умение вести переговоры на уровне технических специалистов, руководителей и лиц, принимающих решения.
– Умение читать техническую документацию, электрические схемы и спецификации.
– Опыт подготовки коммерческих предложений, технико-коммерческих расчетов и участия в тендерах.
– Понимание полного цикла реализации проекта: привлечение клиента, квалификация потребности, подбор решения, согласование, договор, поставка и закрытие проекта.
– Развитые управленческие, переговорные и аналитические навыки.
– Ориентация на результат, выполнение планов продаж и развитие клиентской базы.
Условия:
– Работа в стабильной компании
– Уровень заработной платы обсуждается с финальным кандидатом
– Комфортный офис (район ТЦ Гудок)
– Своевременная выплата заработной платы 2 раза в месяц
– Официальное оформление по ТК РФ