Коммерческий директор в сеть студий растяжки и фитнеса для женщин
Stretch House - федеральная сеть студий растяжки и фитнеса для девушек.
14 января мы открылись в Самаре, в конце месяца наша посещаемость составила ⅞ по наполняемости.
За 4 месяца работы студии мы вошли в топ-5 студий по выручке среди студий всей сети.
За 3 года существования сети у нас появилось 70+ студий и ежемесячно открываются 2-3 новые студии в разных уголках РФ.
Наша главная цель - продавать не абонементы, а образ жизни, где спорт - это ежедневная рутина
Сейчас мы ищем коммерческого директора с опытом, в небольшую сеть, чтобы развить сеть за год в 2,5 раза
Задачи, которые предстоит решать:
1. Продажи и система привлечения клиентов
• Полное управление воронкой: заявки → консультации → пробные → продажи → продления.
• Ежедневный контроль работы менеджеров по продажам.
• Настройка скриптов, стандартов коммуникации и обработка возражений.
• Обучение менеджеров, проведение разборов диалогов, внедрение KPI вместе со старшим менеджером.
• Управление CRM, контроль дисциплины и скорости обработки заявок.
• Планирование, выполнение и анализ плана продаж.
• Построение команды с нуля при необходимости.
2. Маркетинг и генерация заявок
• Управление рекламными каналами: таргет, контекст, квизы, лид-формы, SEO, партнерка, карты.
• Аналитика: стоимость лида, стоимость клиента, ROMI кампаний.
• Создание и тестирование офферов, сезонных акций и продуктовых пакетов.
• Контроль контента и упаковки бренда (Stories, аккаунты, визуал, тексты).
• Определение портретов клиентов и формирование маркетинговых гипотез.
3. Клиентский сервис и удержание
• Настройка путей клиента для каждого тарифа.
• Внедрение автоматизаций: welcome-цепочки, напоминания, прогревы.
• Работа с клиентским опытом: обратная связь, корректировка сервиса.
• Реактивация «спящих» клиентов.
4. Финансовая аналитика
• Прогноз выручки по студиям и направлениям.
• Анализ ключевых метрик: конверсии, загрузка, отток, LTV.
• Контроль маржинальности тарифов и эффективности каналов привлечения.
• Управление бюджетами продаж и маркетинга.
5. Управление командой
• Постановка задач, планёрки, отчётность, контроль KPI.
• Настройка процессов, регламентов и дисциплины.
• Найм, обучение и развитие сотрудников отдела продаж и маркетинга.
Мы ищем амбициозного, заряженного, энергичного, волевого кандидата, имеющего навыки и опыт:
• Опыт коммерческим директором / руководителем отдела продаж / руководителем маркетинга от 2 лет.
• Практический опыт в b2c-сфере (фитнес, услуги, образование — преимущество).
• Умение работать с цифрами, CRM, метриками, воронками, показать примеры.
• Опыт управления командой от 5 человек.
• Сильные навыки системного мышления и принятия решений.
Что предлагаем:
– Рабочее место по адресу ул Революционная 101В, к1, возможность самостоятельно выстраивать свой рабочий день, работа точечно в филиалах студии;
– Гибкий график работы ( студии работают с 8:00 до 22:00 поэтому важно быть на связи в это время), 2 выходных иногда плавающих;
– Официальное трудоустройство по ТК РФ;
– Возможность влиять на продукт, процессы и развитие сети;
– Комфортная корпоративная культура и уважительное отношение;
– Прозрачная система мотивации: оклад 70.000р + KPI + бонусы за выполнение планов;
– Качественный высококонверсионный продукт, с конверсией в продажу 50%
– Сильная корпоративная культура: в нашей команде сотрудники хотят приходить на работу и вовлечены в то, что мы делаем;
– Поддержка руководителя, коллег из других городов, обучающая платформа, наставник от УК;
– Рост и развитие по направлениям: маркетинг, продажи и выполнение планов, открытие офлайн-точек, коммуникация с людьми и сотрудниками, работа с управленческим учетом и нейросетями за счет компании.
– Возможность стать партнером и открыть собственную студию или выкупить действующую.
Почему у нас интересно работать?
– Регулярные обучения от компании для усиления своих навыков;
– Задача стать номер 1 в нише женского фитнеса г. Самара;
– Возможность иметь безлимитный абонемент для Вас стоимостью 107.000р;
– Стабильная заработанная плата;
– Возможность карьерного роста внутри компании до владельца собственной студии;
– В нерабочее время проходят классные мероприятия на сплочение коллектива! (планерки, творческие мастер классы, киновечера);
– Командировки за счет компании;
– Общение и развитие вместе с основателем бизнеса напрямую.Вакансия актуальна по адресу: Революционная 101 Вк1
Если ты узнал себя и готов расти вместе с нами - мы ждём тебя в нашей команде!