Обязанности:
– Активный поиск и привлечение корпоративных клиентов (малый, средний и крупный бизнес).
– Проведение переговоров с HR-директорами, руководителями подразделений, L&D-специалистами.
– Диагностика потребностей компаний и подбор оптимальных образовательных продуктов.
– Презентация программ, подготовка коммерческих предложений, защита решений.
– Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до заключения договора.
– Участие в формировании продуктовой матрицы и улучшении клиентского пути.
– Поддержание и развитие долгосрочных отношений с существующими клиентами.
– Работа в CRM, контроль воронки, планирование активности и выполнение KPI.
Требования:
– Опыт продаж в B2B от 1–2 лет — желательно в сфере обучения, консалтинга, HR-услуг, IT-решений или сложных услуг.
– Уверенные коммуникативные навыки и умение вести переговоры на уровне принятия решений.
– Понимание корпоративного обучения, тренинговых форматов и потребностей бизнеса.
– Навык работы с возражениями, умение выстраивать доверие и аргументировать ценность продукта.
– Самостоятельность, системность, ориентация на результат.
Мы предлагаем:
– Работа с востребованными образовательными продуктами, которые реально помогают компаниям развиваться.
– Прозрачная система мотивации: фикс + бонусы + процент от продаж.
– Обучение, доступ ко всем продуктам компании, профессиональный рост в L&D-сфере.
– Поддержка маркетинга и методологов, готовые материалы для презентаций.
– Работа в команде, где ценят инициативу, экспертизу и личный вклад.
Условия:
– График: гибридный (1 день в офисе) или удалённый формат (обсуждается).
– Трудоустройство по договорённости.
– Доход — конкурентный, зависит от опыта и результатов. Окладная часть 60 000 рублей + %.