ООО «Руснефтемаш» производственно-инжиниринговая компания, являющаяся главой международного консорциума, специализирующегося на разработке и производстве технологического оборудования для подготовки жидких и газовых сред. Технические решения, разработанные ООО «Руснефтемаш» успешно применяются на объектах крупных нефтегазовых и химических компаний РФ. Специалисты ООО «Руснефтемаш» разрабатывают оборудование на основе собственных технологических расчетов и моделирования процессов работы в программных комплексах. Мы предлагаем комплексное сопровождение поставки оборудования: от этапа проектирования до вывода оборудования на режим с достижением требуемых показателей. Наша компания прошла процедуру оценки соответствия требованиям «INTI» (Институт нефтегазовых технологических инициатив). Мы являемся аккредитованным поставщиком ПАО «Газпром»: внедрена система менеджмента качества, пройдена оценка деловой репутации, компания состоит в реестре поставщиков. ООО «Руснефтемаш» аккредитована на площадках нефтегазовых и химических компаний России: ПАО «Лукойл», ПАО «Татнефть», ПАО «Газпром», ПАО «Сибур», ПАО «Новатэк», ПАО «Газпром нефть», ПАО «Еврохим», ПАО «НК Роснефть».
Описание требований к должности:
Компания «Руснефтемаш» приглашает в команду специалиста по проектным продажам промышленного оборудования.
«Руснефтемаш» — производственная компания с опытом работы в нефтегазовой отрасли и подтверждённой квалификацией для работы с крупными промышленными заказчиками.
Компания занимается разработкой и производством оборудования для подготовки нефти, газа и воды. Мы работаем с нефтегазовыми компаниями, добывающими предприятиями, проектными институтами, EPC-подрядчиками, службами закупок и техническими специалистами заказчиков.
У компании есть необходимая база для работы с крупными нефтегазовыми заказчиками:
– аккредитация в крупных ВИНК (ЛУКОЙЛ, Роснефть, Газпром, Газпромнефть);
– сертфикация по ИНТИ;
– присутствие в реестре поставщиков Газпром;
– регулярный опыт поставок промышленного оборудования для объектов подготовки нефти, газа и воды;
– инженерная и производственная база для проработки нестандартных технических задач;
– поддержка технических специалистов при подготовке решений под требования заказчика.
Для специалиста по продажам это означает, что ему не придётся “продавать компанию с нуля” и самостоятельно закрывать базовые вопросы доверия, допуска, сертификатов и производственной компетенции.
Мы рассматриваем кандидата с опытом работы в продажах. Опыт в сфере нефтегазового оборудования будет преимуществом, но не является обязательным. Мы готовы обучить специфике оборудования, проектным продажам и работе с технической документацией.
Направления оборудования:
В работе будут проекты по промышленному оборудованию:
– оборудование подготовки нефти, газа и воды;
– сепарационное оборудование;
– фильтрационное оборудование;
– блоки подготовки пластовой воды;
– теплообменное оборудование;
– ёмкостное оборудование;
– установки подготовки на раме;
– нестандартное оборудование по техническому заданию заказчика.
Основные задачи:
Специалист по проектным продажам будет заниматься не разовыми продажами по прайсу, а полноценной проработкой проектов с заказчиками.
В обязанности входит:
– поиск и развитие клиентской базы;
– обработка входящих запросов;
– выявление ЛПР со стороны закупок, технических служб, проектных подразделений и руководства заказчика;
– ведение деловой переписки и переговоров;
– запрос и анализ технических заданий, опросных листов, чертежей и исходных данных;
– взаимодействие с техническими специалистами внутри компании;
– подготовка коммерческих предложений;
– проведение презентаций компании и оборудования;
– сопровождение согласования технической и коммерческой части проекта;
– ведение сделки от первого запроса до заключения договора;
– участие в командировках к заказчикам по России.
Поддержка со стороны компании:
Специалист не остаётся один на один с заказчиком и техническими вопросами.
Со стороны компании есть поддержка:
– технических специалистов;
– производственной части;
– руководства отдела продаж;
– центрального офиса при работе с ключевыми заказчиками;
– специалистов, которые помогают закрывать вопросы по технической, договорной и организационной части.
При работе с крупными заказчиками верхнеуровневые переговоры, стратегические контакты и взаимодействие с центральными офисами заказчиков не перекладываются полностью на одного менеджера. При необходимости руководство компании подключается к продвижению проекта и помогает на уровне ключевых переговоров.
Задача специалиста — находить проекты, выходить на ответственных ЛПР, развивать отношения с заказчиком, проводить переговоры, готовить и защищать коммерческое предложение, доводить сделку до договора.
Продажи без ведения договора:
Специалист по проектным продажам ведёт сделку до заключения договора.
После подписания договора реализация проекта передаётся профильным подразделениям компании. Менеджер не занимается операционной логистикой, складом, отгрузками и производственной диспетчеризацией.
Основная зона ответственности специалиста — развитие клиентов, переговоры, техническо-коммерческая проработка, защита предложения и заключение договора.
Это позволяет не распыляться на операционные задачи и сосредоточиться на развитии продаж.
Помощник после адаптации:
После адаптации и выхода на стабильный объём проектов у специалиста будет возможность сформировать под себя помощника по продажам.
Помощник сможет брать на себя часть организационной и подготовительной работы:
– поиск контактов;
– первичный сбор информации;
– подготовку таблиц;
– контроль статусов;
– оформление типовых документов;
– другие вспомогательные задачи.
Специалист сможет участвовать в подборе, обучении и постановке задач помощнику. Это возможность не только заниматься продажами, но и постепенно развиваться в сторону управления направлением.
Требования:
– опыт работы в продажах;
– грамотная устная и письменная речь;
– умение вести деловую переписку;
– технический склад ума;
– обучаемость и готовность разбираться в технической информации;
– внимательность к деталям;
– настойчивость без навязчивости;
– способность вести длинную сделку;
– умение общаться как с закупщиками, так и с техническими специалистами;
– ответственность за результат;
– готовность к командировкам по России.
– Будет преимуществом
– опыт B2B-продаж;
– опыт работы с промышленным или нефтегазовым оборудованием;
– опыт проектных продаж;
– понимание специфики нефтегазовой отрасли;
– опыт работы с ТЗ, опросными листами, чертежами;
– опыт подготовки коммерческих предложений;
– опыт работы с CRM или таблицами проектов;
– опыт взаимодействия с проектными институтами, EPC-подрядчиками и крупными промышленными заказчиками.
– Условия:
– работу в офисе в Самаре;
– график работы с 9:00 до 17:00;
– официальное трудоустройство;
– оклад 100 000 рублей;
– премию по KPI, обсуждается по результатам собеседования;
– возможность зарабатывать значительно больше оклада за счёт премиальной части;
– современный офис в центре города;
– командировки по России примерно 2-3 раза в месяц;
– обучение продукту, отрасли и проектным продажам;
– наставничество на период адаптации;
– помощь технических специалистов при проработке проектов;
– готовые шаблоны писем, коммерческих предложений и презентационных материалов;
– поддержку руководства при работе с крупными заказчиками;
– работу с крупными промышленными заказчиками и технически интересными проектами;
– корпоративные мероприятия;
– компенсацию посещения фитнеса и бассейна;
– перспективу роста в проектных продажах промышленного оборудования.
–
Премия зависит от результатов работы.
В оценке учитываются:
– количество новых целевых контактов;
– количество подготовленных и отправленных коммерческих предложений;
– сумма заключённых договоров;
– маржинальность сделок;
– выполнение плана продаж.
– Кому будет особенно интересно
–
Эта вакансия может быть особенно интересна специалисту по продажам, который уже умеет продавать, но хочет перейти на более серьёзный уровень — в проектные B2B-продажи промышленного оборудования.
Если раньше вам приходилось продавать оборудование от компании, у которой не хватало сертификатов, аккредитаций, производственной базы, технической поддержки или доверия со стороны крупных заказчиков, здесь этих ограничений не будет.
Ваша задача — продавать, развивать клиентов и доводить проекты до договора. Со стороны компании будет техническая, организационная и управленческая поддержка.