Менеджер по продажам террасной доски из ДПК
О компании«Дом ДПК» — продаём террасную доску из древесно-полимерного композита и комплектующие для уличных проектов. Работаем и с юридическими лицами, и с частными клиентами: жилые комплексы, частные дома, летние кафе, кровли, набережные, территории отелей.
Есть шоу-рум и склад по ключевым позициям.
Деньги и перспектива:На старте, в роли менеджера по продажам, реальный доход от 80 000 до 200 000 рублей в зависимости от ваших показателей и маржинальности сделок. Средний размер одной сделки — около 180 000 рублей.После назначения на позицию руководителя отдела продаж ориентир по доходу — от 150 000 до 250 000 рублей и выше.
Доход руководителя складывается из результата команды: объёма, среднего чека и маржинальности.
Как начисляем и платим:
выплачиваем два раза в месяц. % считается от маржинальной прибыли и выплачивается после отгрузки.
Для длинных проектов возможна поэтапная выплата.
На встрече покажем план выхода на доход в 200 000 рублей
Ваш план на первые 90 дней
– Первые 30 дней: Разбирать входящие обращения и возвращать «зависшие» сделки к движению.
– Выходить на лиц, принимающих решения (директор, главный инженер), назначать встречи на объектах.
– Готовить коммерческих предложения, обосновывать цену сроком службы и стоимостью владения.
– Вести сделку в нашей CRM-системе Bitrix24 до фактической отгрузки.
– До 60 дней: нанять и запустить в работу одного–двух менеджеров; задать недельный ритм; слушать звонки и разбирать ошибки.
– До 90 дней: взять на себя план отдела, распределять обращения, контролировать маржу и сроки; по пятницам проводить разбор узких мест.
Мы смотрим на четыре понятных признака:
два месяца подряд вы выполняете план по личной марже;
вы помогли в работе двум менеджерам выйти на выполнения Плана продаж ;
повысили долю доведённых до отгрузки сделок по сравнению с текущим уровнем;
отдел выполняет план 3 месяца подряд.
Полномочия руководителя отдела продаж:
нанимать и увольнять,
распределять обращения,
инициировать поиск B2B клиентов ,
участвовать в согласовании рекламного бюджета,
работать по утверждённым правилам ценообразования и скидок.
Откуда берутся клиенты
Мы работаем и с юридическими лицами, и с частными клиентами. Ежедневно поступают десятки новых обращений — на встрече покажем это в отчёте CRM.
Занимаемся активным поиском Проектных заказов,B2B клиентов .
Ваша задача — превращать обращения в оплаченные и отгруженные заказы.
Условия в офисе:
Самара, улица Революционная, дом 70, литера 2.
Режим работы — пять дней в неделю с 9 до 18.
Офис без показухи):
кофемашина, мини-кухня, шой рум, рабочая атмосфера . Компенсируем связь и командировки по внутренним лимитам.
Требования к соискателю
– Опыт в продаже строительных материалов или близких решений от 2–3 лет: доводили сделки от первого контакта до отгрузки.( будет преимуществом)
– Управляли командой продаж от 3 до 10 человек: найм, ввод в работу, план-факт, разбор звонков и встреч.
– Умеете выходить на лицо, принимающее решения, вести переговоры и обосновывать цену без «скидок из коробки».
– Готовы лично отвечать за результат: свой и команды; берёте на себя решения и доводите их до конца.
– Проактивны: предлагаете инициативы
– умеете работать в Bitrix24.