В команду машиностроительного завода в связи с развитием требуется опытный, технически грамотный руководитель отдела проектных продаж.
ООО АФ "Перспектива" ОМЗ специализируется на разработке, изготовлении и поставках промышленного оборудования крупнейшим предприятиям и промышленным холдингам. В том числе вагонотолкателей, оборудования для разгрузки вагонов, нестандартного оборудования для внутрицеховой логистики и другого специализированного оборудования.
Задачи:
– Выполнение планов по заключению договоров, выручке, маржинальности.
– Мониторинг конкурентной среды, отслеживание новых тенденций
– Проведение результативных переговоров с первыми лицами ключевых компаний-клиентов, заключение коммерческих договоров;
– Расширение и поддержание действующей клиентской базы (проведение переговоров на уровне первых лиц, согласование контрактных условий, расчет экономических показателей).
– Реализация политики ценообразования: контроль отпускных цен, корректировка.
– Управление коллективом отдела продаж: планирование работы, постановка задач, контроль их выполнения, разработка и корректировка критериев оценки эффективности работы менеджеров отдела продаж, обучение сотрудников, разработка системы мотивации и при необходимости, её корректировка.
– Анализ и оценка работы менеджеров по продажам и отдела в целом – динамики продаж, поиск возможностей для увеличения объемов продаж.
–
Анализ торгов, внедрение новых номенклатур для участия в торгах.
– Анализ статистики участия в торгах. Предложения по оптимизации работы
Пожелания:
– Опыт работы руководителем отдела от 3-х лет, «длинные» продажи на рынке В2В
– Опыт ведения переговоров с топ-менеджментом компаний
– Опыт разработки бизнес-процессов, увеличивающих коммерческие показатели
– Опыт построения команды, управления коллективом
– Самостоятельность и системность
– Знание инструментов маркетингового анализа и планирования
– Аналитический ум
Условия работы:
– Оформление согласно ТК РФ
– График работы 5/2
– Конкурентная заработная плата (фикс + КПЭ + % от выручки отдела), квартальные, годовые бонусы.
– Корпоративный телефон, дополнительные нефинансовые бонусы.