ООО «Герметизирующие материалы» — более 25 лет мы остаёмся надёжным поставщиком для сотен компаний строительной и оконной индустрии.
Что мы продаём
Оконная фурнитура для поворотно-откидных, поворотных и других конструкций из пластикового и алюминиевого профиля — комплектующие для сборки стеклопакетов: герметики, дистанционная рамка, молекулярное сито.На данный момент мы ищем в команду сильного Коммерческого директора, целью которого будет обеспечение роста выручки и прибыльности компании за счёт организации системных продаж.
Обязанности:
– Стратегическое развитие продаж
• Разработка и реализация коммерческой стратегии по всем каналам: прямые продажи B2B.• Анализ рынка, конкурентной среды смежных сегментов и региональных возможностей; выявление точек роста и выход на новые рынки.• Формирование ценовой политики, тарифных планов, коммерческих предложений и продуктовой упаковки совместно с руководством.• Участие в стратегическом планировании развития бизнеса и формировании бюджета продаж.
– Управление крупными контрактами.
• Личное ведение ключевых сделок, контроль исполнения крупных проектов.
– Построение и управление коммерческим блоком
• Формирование, развитие и мотивация команды: отдел продаж, логистика и другие отделы.• Структурирование ролей внутри отдела продаж (поиск новых клиентов / развитие действующей базы), внедрение регламентов, скриптов и стандартов.• Настройка и контроль воронки продаж, внедрение и оптимизация CRM-системы (Bitrix24)• Развитие системы регулярной отчётности, KPI и аналитики эффективности.
– Развитие клиентской базы и каналов сбыта
• Управление портфелем клиентов: удержание, допродажи, расширение контрактов, рост среднего чека и доли выручки от действующих клиентов.• Построение системы работы с ключевыми клиентами и повышение качества клиентского сервиса.• Развитие каналов сбыта.
– Финансовое управление и аналитика
• Планирование и контроль выполнения плана по выручке; анализ отклонений и корректирующие действия.• Контроль маржинальности проектов и продукта на всех этапах, ускорение оборачиваемости средств.
Требования:
– Опыт работы коммерческим директором или руководителем продаж в B2B— не менее 5 лет.
– Знание рынка строительных материалов будет являться преимуществом.
– Возможность влиять на стратегическое развитие бизнеса и получать бонусы за достижение ключевых финансовых показателей.
Условия:
– Официальное трудоустройство: полный соцпакет (оплачиваемый отпуск, больничный лист);
– График: 5/2, с 8:30 до 17:30, без переработок;
– Официальный оклад + премии. Итоговый заработок зависит от вашего опыта и результатов. Условия обсуждаем индивидуально.