Менеджер по продажам
Основная задача
Полный цикл продаж: работа с входящими лидами от SDR, ведение переговоров, заключение сделок, развитие долгосрочных отношений с клиентами.
Обязанности
1. Работа с клиентами (70% времени):
• Прием и обработка лидов от менеджера по поиску клиентов
• Консультирование клиентов по полному ассортименту (запчасти + автоматизация)
• Подготовка коммерческих предложений, расчеты, согласование условий
• Проведение переговоров (личные встречи, звонки, онлайн-презентации)
• Закрытие сделок и контроль оплат
• Ведение деловой переписки, заключение договоров
2. Работа с существующими клиентами (20% времени):
• Развитие отношений с текущими клиентами
• Кросс-продажи (предложение смежных товаров, автоматизации)
• Работа с повторными заказами
• Решение вопросов и претензий клиентов
• Контроль отгрузок и взаимодействие с логистикой
3. Аналитика и отчетность (10% времени):
• Планирование продаж и формирование прогноза
• Ведение воронки продаж в CRM
• Подготовка отчетов по результатам работы
• Участие в планерках и совещаниях
---
Требования
Обязательные:
• Опыт работы в B2B-продажах от 1,5 лет (промышленные товары, оборудование, запчасти)
• Опыт полного цикла продаж от первого контакта до закрытия сделки
• Умение работать с возражениями и вести сложные переговоры
• Навыки подготовки КП, проведения презентаций, заключения договоров
• Опыт работы в CRM ( Bitrix24 или аналоги)
• Готовность к офисной работе и личным встречам с клиентами
Желательные:
• Опыт в продажах запчастей для сельхозтехники или промышленного оборудования
• Техническое образование или понимание технической специфики продукции
• Опыт работы с тендерами и госзакупками
Условия работы:
• Стабильная офисная работа в современном офисе
• Официальное трудоустройство с первого дня
• Оборудованное рабочее место: компьютер, телефон, CRM
• Компенсация мобильной связи