Руководитель отдела продаж
ГК «Турбулентность-ДОН» — ведущий российский разработчик и производитель приборов учета газа, воды и тепла, а также систем телеметрии для автоматизации технологических процессов. С 1998 года мы укрепляем свои позиции на рынке, нашу продукцию используют более чем в 50 регионах РФ и странах СНГ. Среди наших клиентов — лидеры отрасли, включая ПАО «Газпром» и ПАО «Роснефть».
Ключевые задачи:
– Разработка и реализация стратегии развития дилерской сети: цели охвата регионов, форматы партнёрства (дилеры, региональные дистрибьюторы, партнёры по региону), планы по привлечению и удержанию партнёров.
– Поиск, привлечение и onboarding новых дилеров: анализ рынка, отбор кандидатов, переговоры на уровне ЛПР, заключение договоров и интеграция в процессы компании.
– Управление и мотивация дилерской сетью: постановка задач и KPI для дилеров, обучение продажам и техническим аспектам, обеспечение необходимыми материалами и программами мотивации.
– Контроль эффективности дилеров: мониторинг объемов продаж, роста, охвата территории, качество исполнения планов, проведение корректирующих мероприятий.
– Развитие отношений с ключевыми дилерами: регулярные встречи, совместное планирование продаж, решение операционных вопросов, участие в совместных маркетинговых инициативax.
– Аналитика и отчетность по дилерской сети: сбор и анализ метрик по каждому дилеру и по сети в целом, выявление отклонений и формирование управленческих решений.
– Представительство на отраслевых мероприятиях: участие в международных выставках, конференциях и дилерских собраниях, развитие внешних партнёрств.
Для нас важно:
– Опыт работы в продажах от 3 лет, из них не менее 1 года — на руководящей должности.
– Навыки ведения сложных переговоров, подтвержденный опыт работы с ЛПР.
– Умение эффективно управлять командой, распределять задачи и контролировать их исполнение.
– Аналитический склад ума, опыт работы с данными для принятия управленческих решений.
– Высокая степень ответственности, самоорганизации и нацеленность на результат.
Мы предлагаем:
– Доход: Оклад + бонусы за результат.
– Стабильность: Официальное оформление, «белая» зарплата, премии за стаж.
– Рост: Обучение за счёт компании, карьерный путь до руководителя направления.
– Забота: Корпоративный транспорт из разных районов города; материальная помощь к важным событиям; поддержка в сложных жизненных ситуациях.
– Яркая жизнь: Участие в международных выставках, корпоративные мероприятия.
– Условия: Пятидневка с 8:00 до 17:00. Комфортабельный корпоративный транспорт по основным маршрутам Ростова-на-Дону (Центр, Западный, Военвед, Суворовский, Чкаловский, Темерник, Сельмаш, Северный).
– Социальный пакет: Корпоративные мероприятия, библиотека актуальной профессиональной литературы, подарки на Дни рождения сотрудников, поддержка семей и детей сотрудников.