Привет! На связи Михаил, руководитель отдела продаж застройщика СЗ Альянс Групп.
Сейчас усиливаю агентский (партнерский) канал и ищу в команду человека, с которым можно делать крутой финансовый результат.
Сразу обозначу:
Мне нужен тот, кто реально умеет устанавливать партнерские отношения с клиентами, влиять на их результат и доводить до сделки.
Про уровень:
СЗ Альянс Групп - девелопер бизнес- и элит-класса в Ростове-на-Дону, а это значит:
- высокий средний чек
- требовательный клиент который покупает недвижимость для себя
- решение не принимается «само».
Делаем проекты, где продаются не просто квартиры, а:
– уровень и качество жизни
– окружение
– архитектура и комфорт
Флагман - курортный квартал «Ривьера»: масштабный объект с собственной инфраструктурой, бульварами и концепцией "курорта внутри города".
✅ Наши проекты:
– входят в топ по качеству, самое главное - среди агентств (экспертов рынка), которые знают и отмечают выскокую репутацию наших объектов (часто по опыту Измаильского экоквартала)
– выигрывают федеральные премии (Urban)
– конкурируют не ценой, а ценностью
Поэтому и продажи здесь другие.
👌 Что важно понимать сразу:
Агентский канал – это не про «дружить с агентами».
Это про:
- усиление их компетенции продаж и знания нашего продукта
- регулярную и системную работу над их воронкой и лидами
- формирование лояльности и желания продавать наш объект
⚡ Кого я ищу:
Мне не нужен "менеджер по продажам".
Мне нужен человек, который:
– умеет выстраивать качественные партнерские отношения
– понимает ростовский рынок недвижимости и знает где какие плюсы и минусы
– классно проводит публичные презентации на групповые аудитории (5-15 человек)
– умеет внятно и человеческим языком донести фишки и суть продукта
И не сливается, когда нужно дожать.
Чего я хочу от твоей работы:
Регулярно выполняется план продаж с агентского трафика
Это значит:
– у тебя будет пул агентств и частных агентов (который необходимо расширять)
– ты с ними работаешь регулярно (презентации/встречи у нас/них в офисе, звонки и переписки по фиксациям лидов)
– обучаешь их продукту и как его продавать
– показываешь, почему им выгодно продавать нас
– держишь контакт и не даешь "остыть"
– контролируешь сделки и доводишь до результата
Твоя задача - чтобы через тебя шли сделки.
Важный момент - Здесь не получится просто "поддерживать отношения".
Здесь нужно:
– уметь работать на равных
– где-то убеждать и работать с возражениями
– где-то поднадавить и дожать
Без этого агентский канал не работает.
Твой KPI:
Смотрю на простые вещи:
– сколько лидов ты принес
– сколько сделок закрыто через твой пул агентств
По деньгам:
– Фикс + % от сделок (чуть позже внедрим KPI)
– Средний доход: 148 000 – 287 000 ₽
– На старте ориентир ~150 000 ₽
– Через 3–6 месяцев — 200 000 ₽+
Кого я не рассматриваю:
– пассивных
– тех, кто ждет только входящий поток
– мягких "консультантов"
– тех, кто теряется на партнерских переговорах с матёрыми агентами
Кого возьму:
Харизматичного коммерсанта с опытом в продажах недвижимости (неважно у застройщика или в агентстве работали), который:
– знает рынок недвижимости Ростова
– умеет сформировать диапазон конкурентов
– умеет показать выгоды
– умеет работать с людьми, влиять и обучать
– не боится отказов
– умеет возвращать и дожимать
– может подтвердить результат и дать рекомендации от прошлых работодателей
– работает в CRM (у нас amoCRM) системно (не для галочки, а как с must have инструментом продаж)
– умеет поддерживать регулярный контакт
Важные качества, которые тебе помогут:
– Напористость и энергия
– Харизма и уверенная подача
– Коммерческое мышление
– Предпринимательский подход
– Умение не принимать "нет" как окончательный ответ
– Умение разбираться в продукте и конкурентах
На интервью хочу услышать:
– цифры (чего добился в прошлых своих проектах не на словах, а на практике)
– кейсы (как решал сложные ситуации и выруливал сделки)
– как ты ведешь себя в переговорах
✅ Если описание выше похоже на тебя - откликайся! После отклика мы сразу напишем чтобы уточнить детали, если напишешь оперативно - свяжемся лично в приоритетном порядке. Удачи, увидимся на собеседовании :)