Нам требуется Экспертный уровень. Ищем не просто менеджера, а технического консультанта, который разбирается в компонентах, схемах и проектировании.
Сложные проекты. Работа с коммерческими и промышленными объектами, реализация проектов мощностью до 2,5 МВт.
Никаких холодных звонков. Работа с входящим потоком заинтересованных клиентов. Доход = экспертиза. Высокий оклад + процент от стоимости серьезных проектов.
Описание вакансии:
Мы развиваем направление комплексного энергообеспечения для бизнеса и промышленности. Наша гордость — реализованные проекты с использованием дизельных генераторных установок мощностью до 3 МВт.
Мы ищем Эксперта, который будет не «продавать коробки», а консультировать, подбирать и проектировать оптимальные решения под задачи клиентов. Вы будете ключевым звеном между запросом рынка и нашей технической компетенцией.
В чем предстоит разбираться и что подбирать:
Расчёт и объяснение схем основного и резервного электроснабжения.
Технические и коммерческие отличия силовых брендов и торговых марок (Cummins, Caterpillar, FG Wilson, SDMO, и др.), понимание их ниши и ценности.
Устройства АВР (АВР разных уровней, блоки автоматики, щиты управления) – подбор под класс надежности объекта.
Типы подключения (на раме, в кожухе, в контейнере), расчет пакетирования в всепогодные контейнеры.
Отличия контроллеров (Deep Sea, ComAp, Woodward) и альтернаторов (Leroy Somer, Stamford, Mecc Alte) – их влияние на функционал и стоимость.
Подбор исполнения (кожухов) по уровню шума, климатическим условиям.
Понимание ресурса и особенностей двигателей разных производителей для точного расчёта стоимости владения.
Ваши задачи:
Консультация и технико-коммерческий подбор ДГУ и комплексных решений под запросы из входящих заявок.
Подготовка коммерческих предложений, включая схемы подключения и опции.
Ведение сложных, многоэтапных переговоров с техническими специалистами и руководителями заказчика.
Полное сопровождение сделки: от запроса до координации поставки, ПНР и сервиса.
Мы ждем от вас:
Опыт в B2B-продажах сложного оборудования (ДГУ, силовые установки, энергооборудование, промоборудование).
Глубокие технические знания в области ДГУ, перечисленные выше. Вы говорите с клиентами на одном языке.
Умение читать однолинейные схемы, понимать требования к резервированию.
Навыки ведения проектных продаж с длинным циклом.
Готовность быть не продавцом, а доверенным техническим советником для клиента.
Мы предоставляем максимум для эффективной работы эксперта:
Оклад + высокий % с проектов. Ваш доход напрямую зависит от сложности и масштаба ваших сделок.
Работа с теплым клиентом: Поток входящих заявок по всей России. Ваша задача — превратить интерес в оптимальное решение.
Полная поддержка: Собственный склад, технический менеджер для помощи в расчётах, все необходимые каталоги и ПО.
Современный инструмент: CRM, цифровые процессы, рабочее место с большими мониторами, корпоративная связь.
Комфортные условия: Офис 5/2 (8:00-17:00), парковка, столовая, кофемашина, возможность удаленного доступа.
Если вы специалист, который видит за спецификацией реальный объект, а за запросом "нужен генератор" — задачу по энергоснабжению завода, ЦОДа или торгового центра, — мы ждем ваше резюме.