AppEvent — аккредитованная IT-компания с 9-летней историей. Мы разработали модульную SaaS-платформу автоматизации бизнеса, которой доверяют более 1500+ компаний из 14 стран.
Наш продукт помогает управлять студиями, спортклубами, образовательными проектами, фотостудиями и другими бизнесами.
Наша миссия — давать бизнесу свободу, порядок и контроль: превращать хаос — в систему, рутину — в автоматизацию, стресс — в уверенность.
Сейчас мы масштабируем бизнес, и нас нужен сильный менеджер по продажам
Задачи:
– Полный цикл продаж: от первого контакта с лидом (входящие лиды), до успешного заключения сделки;
– Глубокая квалификация: выявлять ключевые боли и потребности клиента, идеально по СПИНу;
– Экспертные презентации: проводить демонстрации продукта для B2B-клиентов (прогретые лиды, есть интерес и понимание продукта), адаптируя их под конкретные запросы и боли клиента;
– Работать на закрытие сделки: отрабатывать возражения, создавать ощущение срочности, готовить КП, дожимать клиентов;
– Сопровождать клиента после презентации: follow-up письма, звонки, повторные демо, подключение ЛПР;
– Формирование будущего продукта: стать "голосом клиента", собирать обратную связь с рынка и передавать ее в продуктовые и маркетинговые команды, влияя на развитие и функционал нашего решения.
Рутинные задачи:
– Ведение CRM: ежедневное обновление информации по сделкам для обеспечения прозрачности, чистоты (этапы, статус, причины отказа, данные о клиенты после демо) и точности прогнозов;
– Отчетность: регулярный анализ своей воронки и подготовка отчетов о проделанной работе и предложения по дожиму сделок;
– Обучение: постоянное развитие экспертизы в продукте, рынке и техниках продаж;
– Участие в командных встречах и обмен инсайтами.
Наши ожидания:
– Опыт в B2B SaaS: от 2-х лет успешного опыта в продажах B2B-SaaS или IT-решений (желательно в сегменте CRM, автоматизации бизнес-процессов);
– Полный цикл продаж: опыт ведения сделок от первого контакта до заключения контракта;
– Гибридные навыки: опыт работы как с входящими лидами, так и с лидами, требующими развития (например, с вебинара, холодных рассылок);
– Продажа по ценности: умение выявлять боли клиента и презентовать продукт как решение его бизнес-задач;
– Отработка типовых возражений: дорого, надо подумать, посмотрю конкурентов.
– Владение инструментами: опыт работы с CRM-системами, проведение демо встреч через Яндекс.Телемост (Zoom).
Качества, которые мы очень ценим:
– Ориентация на результат и закрытие сделок;
– Самостоятельность и ответственность;
– Умение работать без микроменеджмента;
– Системное мышление;
– Умение анализировать свою работу и делать выводы;
– Желание развиваться в продажах и увеличивать свой доход;
– Проактивность и инициативность.
Условия:
– Удалёнка / офис / гибрид — как тебе удобно;
– График: 9:00–18:00 по МСК; пятница сокращенный рабочий день
– Оформление в штат по ТК РФ с первого дня;
Заработная плата:
– Фикс: 50 000 – 80 000 ₽ (зависит от опыта)
– KPI с продаж лицензии
– KPI с продаж внедрения
Совокупный доход: до 200 000 ₽
– Испытательный срок: 3 месяца;
– Обучение продукту и поддержка наставника;
– Работа с востребованным IT-продуктом.
Как откликнуться
Нажми «Откликнуться» и начни сопроводительное письмо со слова «Старт» — так я пойму, что ты внимательно прочитал вакансию.